鸿博体育我们如果优秀的广告数量多了，难道我们的广播广告会没人听吗？我不知道听了多少遍，我百听不厌。

　　我想跟朋友讨论第二个问题，就是广播广告的创新经营持续发展的思考。第一是整合广播资源的问题，前面很多领导和专家都讲到，首先是整合广播的技术资源、频道资源的问题，主要是整合资源方面注意三个问题，一个是除了完成中央特定宣传任务或者是党和政府特定宣传任务的频道以外，作为专业化的频道，首先要考虑它的听众市场，要有一定的听众市场；第二要和其他的频道之间，专业的频道之间要有互补性；第三要努力使专业频道办出特色性，而不是专业频道之间的专业色彩越来越淡，结果人家区分不了这到底是新闻频道还是经济频道。

　　第二整合广播的核心资源是节目资源。要把广播的节目资源的整合当做一个非常非常重要的问题，因为它就像我们部队的连队，你这个节目如果搞好了，才有可能吸引更多的广告客户。南京零距离，是江苏省电视台办的一个城市频道，城市频道里面的一个节目，由于这个节目办得好，成为名牌节目，光这一个节目就给江苏广播电台总局带来1.6亿广告收入，所以说这一个节目就带动了一个频道，影响了一个市场，吸引了一座城市。所以创名牌节目是非常非常重要的问题。所谓把频道作为品牌来经营，经营的手段鸿博体育，经营的方法主要是要每一个频道都要创出自己的名牌节目来，从形式上到内容上。有的时候形式也非常非常重要，有的时候可能就是花样翻新一下就与众不同了。比如说50年代，我小时候用的牙膏，就是细细的管子挤出来，后来有人出了一个主意，说把牙膏可不可以扩大，一样的是牙膏管，不能形式扩大了，每一次牙膏的消费量平均增长50％，于是市场就扩大了。所以有时候不要以为形式不重要，形式有时候也是非常非常重要鸿博体育。从内容和形式上都去进行节目的创新，创名牌节目鸿博体育。另外就是今天田局长和朱虹都讲到要把经营性那一块坚决剥离，可以经营性的走市场化的道理。我听到一个上海的思想就是要设立广播广告的公司，其实这样的专业化的公司，经营性剥离出来走市场化的经营路子，这是整合资源很重要的问题。

　　第三争取采用合适的经营方式。一个是代理制为主，我们加拿大的朋友介绍他们的广播公司是没有广告的，因为他是靠政府拨款的，国情不同。我们广告经营成为台里面非常非常重要的一个问题，所以用什么样的形式去经营，现在比较先进的是代理制的形式，比如说北京人民广播电台就做得非常好，还有中央人民广播电台，这是我们要逐步向这个方向过渡。但是就我们的国情来说，就我们的广大的地方台来说，如果要代理制你就完全采取代理制你就饿死了，这是事实。所以我们要从实际情况出发，现在很多是代理制和自主经营相结合。为什么？因为中国的广告代理公司不成熟，他们很轻视或者是很不重视广播广告的经营和代理，他们对广播广告的创意水平上也不是那么高，所以今年8月份专门办了一个培训班，就讲怎么提高广播广告的创意水平，我觉得这一面抓得很对。我们的经营领先了，我们的广播广告创意也要领先上去，现在能够代理创意好的广播广告极少，所以这两个原因很多地方台还要采取代理制和自主经营相结合的办法。有一些内地和一些更小的地方的广播电台，还在采取自主经营的办法，他们应该逐渐努力向第二种和最前面那一种靠近。所以我觉得这一切要从实际情况出发。

　　非常重要的一个问题，要着力开发品牌广告。我觉得我们广播这一块开发品牌广告是迫在眉睫，十分重要。因为我们好多的地方台，他们40％、50％、60％、70％，甚至80％是靠医疗广告，这是很危险的，或者是很单纯的，这是不行的，不能长期下去。要努力开发那些品牌广告、商品广告，要加强它的开发力度，这一点上我们的广播做得还是很不够，或者说还有很多很多的工作要做。我举一个兄弟媒介的例子，中央电视台的广告部，在2003年它的主要负责人六下福建，开发晋江的品牌广告鸿博体育，后来把中央电视台CCTV戏称晋江广告台，通过一年的时间开发，六下晋江去开发，所以我觉得它也不是坐下来等着来的，有两处我陪着他去的，就是去开发品牌客户。这做的工作确实是力度非常之大。还有一个办法就是分市场来开发，比如说手机市场、乳品市场开发等等。所以我觉得这上面，我们真的是还有很多很多的工作要做，我自己举一个例子，94年福建电视台新上来一个广告部主任，厅长说你还是他的顾问，不以人事变动为变化，他就说我们怎么办？我说我们找一家国际知名的调查公司，把福建电视台进行收视率调查，观众调查、观众购物调查等等，做好这一套我们到香港去，因为当时在国内的国外公司还不多，所以我们就访问了16家国外公司，93年的时候来华广告不到500万，做了以后94年来华广告1400万，所以不做人家网络里面根本没有你这个电视台的资料，怎么可能做广告投入，所以一定要加大开发的力度。而且牛肉很多，上午有一位专家说到美国2002年广告收入是200亿，我查到另外一个资料，觉得这个资料更可靠，就是美国另外广告收入是120亿，占美国GDP的0.17％，而2001年中国广告是21.9亿人民币，美国经济发达绝对数大我认帐，但是说明我们有潜力，他们占广告经营总量的2.8％，我们占广告经营总量的5％，他们占GDP的0.17％，而我们占GDP的0.017％。我们的广播天地广阔着，谁坐车不听广播，那不就白买车了吗？牛肉在那里，这么大的汽车业要向他们进军，要他们的广告鸿博体育。

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