鸿博体育最近一段时间以来，外界围绕K12在线教育各大平台的报道，几乎达到了前所未有的高潮。尤其是社交平台上曝光的裁员消息，包括新东方、好未来、高途、作业帮、掌门一对一等在内，更是引发了业内的强烈关注。

　　事实上，K12在线教育行业震动以及平台大裁员风波之下，另一个行业信息流广告代理，也正在经受般的洗礼。

　　近几年，伴随着互金与在线教育行业的高速发展，涌现了一大批信息流广告代理公司。依靠着行业发展的红利，部分代理在短短几年时间迅速成为营收规模超百亿的行业头部公司鸿博体育。同时，还有大量的创业者闯进来，年营收上亿者也比比皆是。

　　如今，互金与K12在线教育已相继“团灭”，信息流广告代理也走到了行业的十字路口。

　　最近，从事广告销售的高峰正忙着开拓新客户，这些客户所在的领域，都是他不太熟悉的领域如电商、社交、工具等。

　　2020年3月，高峰跳槽至一家信息流广告代理公司，所在的事业部专接在线教育行业的客户。

　　彼时K12在线教育投放如火如荼，高峰接触的客户，如果单日预算低于30万，都可能会被公司挡在合作门槛的外面。

　　“我们公司有六大事业部，这次起码没有受到严重影响。我知道的一些其他公司，就比较难了。 ”高峰透露，行业里一家规模500人的公司，裁员比例高达80%，目前仅剩100人。

　　相较于高峰所在的公司类型，部分专注于在线教育的代理公司受到的冲击无疑最终。

　　成立于2014年的麦迪克，在业内拥有较高的知名度，此前曾是巨量引擎第一家行业独家代理公司，其服务范围覆几乎盖了全国80%的教育行业大客户。

　　在此次的行业冲击波下，麦迪克自然是首当其冲。不但大批裁员，还集中解约了此前签约的一批演员模特，人数多达三四十人。

　　裁员还不是最坏的结果，尚有生存下去的希望，个别代理却无法挺过去，不得不关门倒闭。

　　“北京的一家信息流广告代理，前几个月，还在一直招聘优化师。我还去应聘了HR岗位。”从事人力招聘的李明明透露，此前她险些成为该公司的HR，“不久前，我又联系了一下当时面试我的负责人，想看看是否还招人，结果对方告知公司已经倒闭了。”

　　目前，虽然还没有详细的数据统计有多少代理倒下，但是多数从业者无不持悲观的态度：这个行业，正在走下坡路。

　　和新东方、好未来、高途等前途变得渺茫的这些公司相比，信息流广告行业的头部代理们，在面对这场地震带来的冲击，似乎要略显从容一些。

　　多位就职于云锐、优矩、派瑞、多彩等头部公司的从业者表示，目前公司暂时没有裁员的情况出现，原先做教育的团队，或是继续开拓新业务，或是转岗到其他的部门。

　　“头部公司们的客户，都比较多元化。没有了教育客户，其他领域的大客户，还能够支撑。”据了解，除了教育之外，游戏鸿博体育、电商、社交、工具产品等领域的客户，仍然是重点类客户，业务贡献度位于TOP5。

　　“以前我们部门服务的几家教育客户，日消耗加起来最高时能够超过千万了。现在一下全都没有了。”就职于上述头部公司之一的赵欢透露。

　　另一位就职于头部公司的高层人员则表示，“此前公司日消耗平均在两千万起，教育客户停止投放初期，日消耗不足千万，最低时只有几百万。”

　　为了应对此次教育震动带来的冲击，不少代理开始尝试转型鸿博体育，或在内部进行新一轮变革。

　　“此前，我们只接主要行业的头部客户，一些中小客户，由于公司内部机制问题，我们基本都不接。”赵欢透露鸿博体育，如今公司已经抽调团队中的一批人，成立了新公司，主要开拓和服务的客户基本都是原来无法服务的，“虽然消耗还无法和集团业务相比，至少一直在增长，能看到希望。”

　　旭天所在的代理公司人员不到20人，由于业务量骤减，有一半人员处于闲置状态。公司领导最后决定选择抖音卖货，“也不知道能不能做起来，只能走一步看一步了。”旭天略有些茫然。

　　然而，屋漏偏逢连夜雨。一家刚刚裁员完毕的代理商，由于优化师投放过程中疑似出现违规行为，导致客户账户被封，结果被处以消耗金额的双倍惩罚，保守估计在百万以上。

　　该代理和头条相关人员多次沟通无果。如此巨大的罚款金额，对于代理商来说，无异于雪上加霜。

　　不过，最让人看不懂的是，上述后者中，却有人选择转型为乙方，成为了信息流代理。

　　根据业内流传的一张截图显示，作业帮基于市场部自由投放团队，孵化了一个信息流代运营团队，曾操作了作业帮整体几十亿的广告投放。现在团队转型，承接各类客户代运营需求。

　　作业帮市场部相关负责人甚至直接喊话：“作业帮华丽转身，要做代运营了！！！！你们曾经的客户，现在是战友了。欢迎作业帮加入代理、代运营行列。”

　　也就是说，昔日的甲方，摇身一变，成为了代理们的同行，和乙方们开始抢业务了。

　　“原本就僧多粥少，原来的客户，居然要和我们抢生意了鸿博体育。”有人对于作业帮的做法实在不解，不过也有业内人士认为，“虽然作业帮急病乱投医，起码有业务可做，总比坐以待毙要好。”

　　在K12教培行业迎来寒冬之际，第二大民办职高“景大教育”向港交所提交上市申请书的消息引发了关注。

　　职业教育赛道或成为新风口，行业融资频次也明显在增加。公开报道显示，在7月份，押注在线职业教育的开课吧、企业培训SaaS平台魔学院、职业教育平台伯乐智才纷纷获得新一轮融资。

　　“目前信息流广告投放这块，职业教育的客户消耗，头条大盘才六七百万，还不足千万。和K12的大盘投放，差了几十倍的量级。”

　　一方面，职业教育十分细分，课程种类多，门槛高，而教培已经非常标准化。这就决定了在获客转化时，职业教育的转化链路更长；另一方面，传统职业教育的特殊性在于，基本上都是线下教育，要有很强的实操性，有一定的地域性和人数限制，无法像在线教育那样无限次获客。

　　多位代理销售人员的观点基本相同，主要还是在原来贡献TOP10的领域继续拓展客户，毕竟客群数量足够大。

　　从下面这份消耗排名表可以看到，在3月26日至4月22日期间，双周日均消耗超过千万的信息流代理商超过12家。最新排名前三的云锐、派瑞、优矩三家的日消耗分别为3935万、1980万、1874万。

　　到底何时能够恢复到之前的营收规模？众多代理商们莫衷一是，谁也无法给出乐观的答案。