鸿博体育市场学研究的主要内容：广告是市场营销的组成部分，市场是广告活动的场所。市场学与广告学一样，都是商品经济发展到一定程度的必然产物。两门学科的研究对象不同鸿博体育，但相互渗透、相互促进。

　　市场学以消费者为中心，研究市场营销活动的全过程鸿博体育，其研究对象包括有关市场形成和影响市场的诸多因素。具体而言，市场学研究的主要内容有：消费者研究（包括现实消费者和潜在消费者）、市场研究（包括市场观念、市场结构、市场功能、市场划分、市场调查与预测等），产品的价格策略、销售策略研究（包括销售过程、销售渠道、销售方式、实体分配等），促销策略研究（包括促销、广告、公共关系和宣传、人员推销、销售推广）以及市场管理等。

　　理性诉求广告：采取理性的说服手法，有理有据地直接论证产品的优点和长处，让顾客自己判断并进而购买使用的诉求广告。

　　品牌广告：以树立品牌形象、提高品牌的市场占有率为直接目的。品牌广告不直接介绍产品或宣传产品的优点，而是以品牌作为宣传的重心，突出品牌的个性，塑造良好的品牌形象。

　　企业广告：又称企业形象广告，是以树立企业形象、宣传企业理想、提高企业知名度为直接目的的广告。

　　价格广告：以价格为诉求重点的广告，多用于降价、打折等价格促销或价格竞争的情景下，其目的在于告知消费者价格的调整，以吸引即使销售，掀起购买热潮。

　　消费者广告,经销商广告（是生产企业向批发商、批发商之间以及批发商向零售商推销其所生产经营的商品的广告）和工业企业广告（推向工业用户，产品多为原材料、机器设备、零配件等生产资料，又称生产资料广告）

　　产品广告：又称商品广告，是利用与商品销售直接有关的表现形式，介绍有关产品情况，说服消费者购买某种或某类商品的广告活动。

　　亚洲广告协会联盟：简称亚广联。成立于1978年，由亚洲地区的广告公司协会、与广告有关的贸易协会和国际广告协会在亚洲各国、各地区的分会组成。

　　现代广告业蓬勃发展的特点：电子媒介的问世；广告媒介的日趋多样；广告成为现代信息产业的一部分；跨国广告的增长；国际广告行业组织的出现。

　　中国现代广告业成熟时期的特点：低起点、高速度向平稳发展过渡；众多而力量分散的广告公司开始了力量的集中；强势的媒介开始了弱势化的倾向。

　　衰退期：进入衰退后的广告。多为形象广告，重在品牌和企业，很少宣传产品鸿博体育，突出“稳”和“久”。强调“转”。

　　印刷媒介广告,电子媒介,数字互联媒介,户外媒介,直邮广告（以特定组织为对象，把宣传单、产品目录、明信片、订购单灯形式的广告通过邮寄途径传出去）,销售现场（商城、展销会等销售现场，利用各种实物形式、演示手段等开展的广告宣传，如彩旗广告、条幅广告、橱窗广告、商品陈列、展板、模特表演）,其他媒介广告（年历、体育、新闻发布）)

　　消费者行为：是人类在进行生活中各方面的交换时，表现出来的情感、认知、行为和各种环境因素的相互作用的动态过程。

　　答：消费者为满足其需要必须去选择、获取、使用或处置某种产品或服务。在这个过程中，消费者所表现出来的种种心理活动和外在行为，总称为消费者行为。消费者行为具有以下几个特点：（1）消费者行为是动态的；

　　导入期：产品刚刚进入市场的广告，强调“新”，介绍新功能、新特点、新方法，吸引消费者购买、试用。

　　成长期：进入成长阶段。重在营建好感度，强调“好”，采取“抓住一点不及其余”的策略，抓住竞争对手没有，或不敢模仿跟进的优点、特色，进行诉求。

　　成熟期：进入成熟期后的广告。强调“稳”，重在提醒消费者购买，培养消费者的品牌忠诚。

　　1.促进企业开展竞争，提高劳动生产率，降低生产成本，间接带动产品品质的提高，促进产品更新换代。

　　2.可以刺激起经销商的销售欲望，带动他们的销售；广告可以自愿企业的人员推销活动，共同推动销售，开拓市场，使企业降低流通成本。

　　正面评价:1.广告的社会服务功能2.繁荣了社会文化生活和体育事业3.广告有助于公益事业的发展4.广告改进生活品质,推进社会文明5.广告提供娱乐和线.广告直接反映本地文化

　　负面影响:1.广告的泛滥2.广告煽动物欲3.广告中的虚假问题4.广告从心理上对消费者进行控制5.广告品位代下6.广告污损语言7.广告是形成社会偏见的原因之一8.单纯追求贵族化9.广告对儿单的危害10.广告导致消费模式化

　　（3）广告的经济功能。能够沟通产销，促进流通；对社会的整体需求有刺激作用；有利于竞争；可以促进社会经济和财富的增长；广告与价格，有助于降低生产成本和提高分销成本效益，另一说法，广告是一种花费，广告主必然通过提高价格来弥补广告成本；对产品价值的影响：可以改变人们对产品的看法；与消费者选择：广告被强大的企业用来局限消费者的选择，使他们眼里只有某些广告成功的品牌；广告和产品集中：强大的广告主拥有最强的市场地位；对经济周期的影响：对降低经济周期的极限有消极的刺激；与总体消费：广告是消费者的结果而不是起因，对总体消费的冲击很小。

　　1.现代社会经济的一个组成部分,它对于大众传播媒介的生存与发展起着重要的作用

　　启示二：从广告的角度来讲，面对突如其来的经营危机，企业常常可以采取措施予以化解，但平时意识不到的潜在危机往往是致命的。

　　启示三：中国改革的着力点发生变化，政府的放权让利在今后转向由国民承担改革成本，同时政策的制定也发生了变化：由摸着石头过河转向未来的界限越来越明确，空子越来越小。

　　启示四：在全球经济一体化的进程中，中国企业单靠“制造、市场、软件”已经力不从心，还要在“技术、资本、品牌”上下功夫。

　　现代广告业的蓬勃发展具有哪些特点？答：（1）电子媒介的问世；（2）广告媒介的日趋多样；（3）广告成为现代信息产业的一部分；（4）跨国广告的增长；（5）国际广告行业组织的出现。

　　市场营销：宏观：是个人或组织对商品、劳务或观念的构想、定价、促销和分销的计划执行过程，以实现达到个人或组织目标的交换。微观：指企业为实现一定的目标，主动适应和利用外界环境，通过市场达成交易，满足现实或潜在需求的综合性经营活动。

　　地方性广告：辐射面窄，市场范围小，选用的媒介多是地方报纸、电台、电视台、路牌。地方性广告最常见于生活消费品德销售，多为零售商说采用，又称零售广告。

　　区域性广告：销售量有限，地区选择性强，广告多为配合差异性市场营销策略而进行的。

　　全国性广告：选择全国性媒介，面向国内消费者发布的广告。所宣传的产品多是通用性强、销售量大、地区选择性小的商品，或者是专业性强、使用地区分散的商品。

　　（1）营销功能明确了广告的角色。增加知名度；区隔产品身份；帮助产品流通；增加产品使用量；增加新顾客；拉回老顾客；增加产品的附加价值；增强排他性；培养品牌忠诚；降低销售成本。

　　（2）传播功能确认了广告的身份。促进功能：广告的促进功能就是通过广告，加强消费者现有的需求和欲望，使他们感知和了解广告信息的功能。劝服功能：广告的劝服功能就是广告不仅要加强消费者现有的需求和欲望，使他们感知和了解信息，还要增强他们的感知和情感，使他们的感觉和情感，使他们偏好于某一产品。增强功能：广告的增强功能是用来保证消费者的购买决策的功能。提示功能：广告的提示功能主要是触发消费者的习惯性购买行为。提示性广告的产品往往是消费者常买常卖的产品，广告表现一般比较简洁明了，多用于产品生命周期的成熟阶段和衰退阶段。

　　感性诉求广告：采取感性的说服方式，向消费者诉之以情，使他们对广告产品产生好感并进而购买使用的诉求广告。

　　企业形象广告：以建立商业信誉为目的的广告。它不直接介绍商品和宣传商品的优点，而是为了加强企业的自身形象。

　　现代广告的内容构成：1.广告必须有明确的”广告主”(也称”广告客户”)它是广告行为的主体. 2.商业广告是有偿的3.广告是非人员的销售推广活动. 4.广告传播的信息,不单单是关于商品的,还应包括观念和服务的. 5.广告主对广告的发布具有一定程度的控制权. 6.广告费用奖成为商品或服务的成本的一部分. 7.广告作品的发布是广告活动的组成部分,是广告活动中的一个环节. 8.从定义的角度看,”广告”的意义包含在”6C”当中:消费者(consumers),传播(communication),强制(constraints)创意(creativity),媒介(channels),战略(campaigns)

　　启示五：在中国做广告，除了考虑广告活动本身外，还要考虑四个至关重要的因素：政府指责、学界批评、媒介批评、百姓传言。

　　启示六：进入20世纪90年代以来，中国的宏观经济发生了明显的变化，以下因素决定了中国经济长期的运行框架：由全面短缺走向相对过剩；市场机制在经济生活中的作用增强；投资成为经济高速增长的主要动力。

　　（4）广告的社会功能鸿博体育。正面评价:1.广告的社会服务功能2.繁荣了社会文化生活和体育事业3.广告有助于公益事业的发展4.广告改进生活品质,推进社会文明5.广告提供娱乐和线.广告直接反映本地文化负面影响:1.广告的泛滥2.广告煽动物欲3.广告中的虚假问题4.广告从心理上对消费者进行控制5.广告品位代下6.广告污损语言7.广告是形成社会偏见的原因之一8.单纯追求贵族化9.广告对儿单的危害10.广告导致消费模式化

　　中国现代广告业发展时期的特点：低起点、高速度的发展形态；众多而力量分散的广告公司；强势的媒介。

　　启示一：从企业的角度看，中国广告业经历了三个发展阶段：只要做广告，就一定有钱赚（1979~1987年）“黄金时代”，“胆子”阶段。只要花足够钱做广告，就一定有钱赚（1987~1994年）。这一时期广告价格上涨，大制作、高密度投放的地摊势轰炸盛行，企业要跟上潮流就要有足够的钱来做广告。企业花足够的钱做广告未必有钱赚（1995~至今）。这一时期，消费者日益理性，企业和广告公司千方百计试图挤进消费者的视线和记忆。企业花足够的钱做广告业未必有钱赚，大创意、策略性思考成为这一时期参与竞争鸿博体育、出奇制胜的法宝。被称为“脑子”阶段。

　　观念广告：又可分为政策性和务实性。政策性的观念广告，是通过广告宣传，把企业对一些社会问题的看法公之于众，以唤起社会源自文库众的同感，达到影响政府立法或指定政策的目的。务实性的观念广告，是以建立、改变消费者对企业或产品的印象，从而建立、改变一种消费习惯或消费者观念为目的的广告。

　　目标市场营销：企业只能根据消费者的需求状况把整个市场划分许多市场，然后选择其中适应自己的一个或几个分市场作为营销开发的对象。

　　4.收入充裕的媒介,可以藉以改进设备,加强内容,提倡公益活动,更好地为受众服务.