鸿博体育我们常讲，要给企业做定位，但是什么是定位，为什么要定位，怎么去给企业定位，这些问题鸿博体育，却鲜少有人能够说的清楚，讲的明白。

　　一千个读者心目中有一千个哈姆雷特，今天我就聊聊我心目中，什么是定位，以及企业应该如何做自己的定位。

　　和GPS的定位一样，企业的定位，也是跟位置有关，只不过这个位置是指企业需要找到在消费者心目当中的位置。

　　定位理论的提出者之一是美国的里斯先生，他的一句话我觉得拿来解释这个问题最合适不过：“消费者把吸引他们的品牌按照品类归类，在他们心目中，每一个品类中都有一个领导品牌”。

　　每一个品牌都有自己的商品，而每一个商品都有属于自己的品类，而定位理论正是要找到这个最适合你品牌的商品，从而进入这个市场，进阶成为领导这个品类的品牌。

　　这个品类，可大可小，就像格力的“好空调，格力造”，空调就是格力为自己品牌找到的定位。

　　当然，这个品类很大，但格力只要把其中的一类空调做好了，就有机会顺延着空调领域进入到更多的家电行业，推出更多的家电品类。

　　再比如说疫情期间特别火爆的螺蛳粉，这是面类当中一个细分领域，但是我们看到螺蛳粉借助于网络营销和直播带货，市场已经发展到了千亿级别。

　　在改革开放的初期，很多传统的国营企业也都是这么想的，但市场经济一来，外资的进入和民企的发展，让竞争加剧。

　　随着一道道政策出台，上千万职工下岗的背后，就是那些当初认为自己还不错的企业一夜倒闭。

　　我们说稳定的价格，才会带来持续的利润，价格战本身就是不可持续的，用价格吸引来的客户迟早会因为价格离开你。

　　除了你能卖的比竞争对手便宜，我们有没有别的方式，能让消费者主动选择，而且给你合适的价格呢？

　　通过定位找到市场上的薄弱点鸿博体育，和我们企业自身优势点的交集处鸿博体育，然后用热刀切黄油一样，快速切入新市场，建立自己的品牌。

　　我们常说要解决客户的痛点，客户之所以还有痛点，就是因为这个市场上现存的产品还不能完全满足他们的需求，特别是在某些细分场景，细分领域的需求。

　　比如这两年火起来的海马体照相馆，是第一个把自身定位在“精致证件照”的照相馆品牌。

　　在海马体出现之前，我们印象中的证件照都不怎么好看，我们每个人都不很满意证件照上，自己的形象。

　　尽管我们要用到证件照的频率不高，但需要它的群体非常多，这是一个隐性的需求。

　　当今天的照相馆开始想起来证件照的需求后，海马体开始提供服装、场地、化妆的额外服务，从而形成形象照的市场。

　　前一段时间，我去到我们的学员企业，也是专项服务计划（PSP）的一家客户，鲁南眼科，给他们开定位会。

　　他们是一家三甲级的眼科医院，在医疗技术和经验上有着很强的优势，为了更好的帮助到患者恢复，他们就想提供配套的医疗眼镜。

　　当然，这个眼镜比普通的眼镜要贵，所以，在当地市场上，迟迟打不开新的局面。

　　这就让我想起了谷歌的故事，我们认为谷歌的对手是微软，是苹果，是Facebook，但是谷歌自己说，我们的竞争对手是NASA（美国航空航天局）。

　　同样的道理，如果山东鲁南眼科把自己去放在跟普通眼镜店上去竞争，那就变成了价格战。

　　在你宣传你的产品有多么优秀，他们会不自觉的去怀疑你的产品是真的有你说的这么好吗？

　　但假如这个时候，你比你的竞争对手更专业，尤其是这种专业性有某种权威背书，有实际的体验之后。

　　不是单纯的去做一个眼镜零售鸿博体育，而是提供持续的医疗服务，帮助客户解决他们在视力上的需求，尤其是孩子假性视力的需求。

　　那些愿意为安全感付费，有着视力需求的中高端家庭，就自然而然愿意接受价格哪怕贵一点，但效果更好的治疗方案。

　　我们上面所提到的这些例子，都是从产品的角度出发，试图为品牌找到一个能够和竞争对手打出差异化的定位。

　　假如你在这个市场上没有比你的对手更专业，并不能提供差异化的产品，我们怎么去定位呢？

　　这个时候，你的定位就不应该拘泥于产品本身了，更应该注重到品牌形象的塑造上。

　　就比如百事可乐，在百事可乐进入市场的时候，可口可乐已经是一个享誉全球的品牌了。

　　百事可乐并不能做到和可口可乐足够的产品差异化，他们又怎么去抢下一块市场的蛋糕呢？

　　瞅准了年轻人喜欢把自己和父母长辈区分开的个性化心理鸿博体育，走了一条“叛逆化”的路线。

　　百事可乐在包装上采用年轻人喜爱的运动和潮流元素，把定位成与众不同的“叛逆可乐”这一形象。

　　凭借这种品牌定位得到了年轻人的喜爱，从这为基础，慢慢的发展成了可以跟可口可乐抗衡的饮料品牌。

　　企业的成功是多方面共同作用的结果，可以这么比方，定位是万里长征迈出的第一步，是解决了往哪里走的方向性问题。

　　定位并非是永久有效的，千万不要用静态的视角下去看待定位，更不要把定位看作一劳永逸的一次性工作。

　　而是要时刻的关注着市场的变化，当市场的变化积累到了质变的时候，就像互联网的到来，也就是你应该去重新思考消费者的需求，重新调整定位的时候了。

　　最后，企业的成功离不开好的定位，当然更离不开我们本身有好的竞争力的产品。

　　定位理论，更多的是站在全局的高度上跟竞争的角度，去看待一家企业的发展，是针对市场的一种战略思考。