鸿博体育在电视、杂志、互联网等传媒的强势影响下，报纸广告的市场空间被不断抢占。北美和欧洲报纸广告的市场份额已经下降了4％左右；我国的报纸广告收入虽然年年保持增长的势头，但是在广告总量中所占的份额在过去的5年中下降了4.5个百分点，可见报纸广告的发展存在诸多不利因素。
在很长一段时间里，由于报纸业属于卖方市场，作为稀有资源的广告版面，报纸的广告部门根本不需要寻找广告客户，就会有很多广告客户四处找关系要广告，这在一定程度上使我国广告人员养成了等客户上门的习惯。随着现代广告市场竞争的日益激烈，经常出现一些报纸广告量极少甚至没有广告的现象。但我国还有不少报社缺乏市场营销意识，没有树立广告营销观念，不知道广告营销的重要性。
报纸作为对公众影响力很大的传统媒介，追求利润是其生存的主要目的，但是还要对社会和公众承担相应的义务和责任，就是说报纸广告也要承担相应的公益责任。因此在报纸经营中不可忽视的一点是受众的公共利益。报纸既向受众提供各种各样的信息服务，又向广告客户提供媒介传播能力和影响力。在当前许多报纸广告竞争激烈的时代，报纸的广告部门一定要以客户为中心，用心经营广告客户。但是过多的广告版面必然会减少受众所能获取的信息量，从而导致报纸受众的减少、发行量的下降。
大多数普通的中小型报纸企业的广告经营存在诸多问题，如企业一般没有系统的广告客户管理规划，对自身的广告客户群体的特点不清楚。如一些报社通常是根据某一时间热点事件随机地寻找广告客户。由于报社对广告的规划不明确，造成广告客户结构的散乱性，不利于广告的长期经营。
报纸广告的营销活动不仅仅是报社广告部门的事情，更是报社全体员工的事情。报社要培养广告资源会涉及每一个部门与员工的利益鸿博体育，更关系着报社的持久利益。因此，报社的每个部门都应积极支持广告部门的工作，其他部门也应积极协助广告部门广告制作、宣传的各项工作。然而在现实中，许多报社的各个部门往往是各自为政，内部协调不好，造成很多广告资源的浪费。
随着时代的发展，广告业也得到了快速的发展，广告整合营销与网络营销时代已经来临。现代整合与网络营销作为整合时代的趋势，引起了广告业的广泛关注。报纸广告营销更要与时俱进，不断地强化营销观念，这样才能跟上时展的趋势。报纸广告营销将决定未来广告经营的成败，没有营销的广告将没有发展前景，离开营销的广告将无法获得生存。随着信息技术的快速发展，网络广告也将会是未来广告发展的又一新趋势。由于互联网的便捷、高效，它将吸引越来越多的用户。到2011年12月底我国互联网用户已经超过5亿，可见未来网络用户将成为报纸广告营销的重要目标。越来越多的报纸开始在网上建立自己的网站，电子报纸的时代已经来临。
在广告市场日益激烈的竞争商场中，报纸广告如何解决现存问题，不断提升报纸广告的竞争力，是关系报纸广告长久经营发展的重要方面。本文建议报纸应该从以下几个方面全面提升业务水准，促进报纸广告的持续发展。
唐E舒尔茨教授认为整合营销传播是“一种协调的方法，或者说是一种对现在和未来的传播活动的计划、开发和实施进行思考的方法。”报纸更应该强化整合营销观念，要做好目标客户群体的规划。每个报纸都要根据自身的优势，吸引具有长期合作的稳定的大型广告客户，形成较为固定的重点客户群体。无论何时，客户永远是企业利润源泉，企业离开客户就无法继续生存。因此，报社在对广告的规划中，要根据不同的报纸进行细分，如专业性比较强的报纸就要侧重从读者方面进行定位。只有报社与广告客户群体建立了稳定的合作与依赖关系，建立良好的客户结构，才能为报社创造更多利润。因此，一个合格的报纸广告销售人员，必须清楚了解各大企业的目标消费者，这样才能够吸引来优质广告客户，才能促进报纸广告更好地发展。
读者会根据喜好的不同选择购买不同的报纸，因此广告需要掌握适度原则，否则将会让读者反感。现在仅仅为了看广告而去购买某份报纸的读者还太少。一份报约在有限的资源里就存在着广告与内容争夺版面空间的矛盾。现在有许多报纸为了利润，为了满足客户的需求，甚至可以牺牲受众的利益来获得广告客户的满意度，他们不知道这样其实是捡了芝麻丢了西瓜。因此，为了报纸的长远利益，报纸一定要严把广告关，让广告与内容保持科学合理的比例，只有这样才能使报纸经营进入良性循环。
细分市场是占领市场的基础条件，首先要对自己所要拥有的市场了解清楚，然后根据不同的特点细分市场，这样才能有针对性地提供服务。根据市场营销学原理，企业经营者要经常研究市场来了解消费群体的需要，才能更好地满足他们，他们所运用的一个方法便是市场细分。因此，市场细分对报纸的广告经营同样重要，因为只有对报纸的广告市场进行详细调查与细分，才能明确地了解目标客户的详细信息，才能最好地为目标客户服务，满足他们的需求，最终达到精确营销的目的。
报纸广告销售策划是指报纸广告部门以自己的主要广告客户为对象，适当结合特定时期的热点，推出有创意的主题，对广告版面进行推销。广告销售策划一定要从广告客户的兴趣出发，使广告客户能感受到广告对他们的影响以及会带给他们的好处。不少广告主在进行资金预算时，并不仅仅满足于购买版面，也希望借助报社的资源，通过各种活动来提升企业与产品形象。为了体现广告策划的周期性和广告深入的渐进性，报纸广告可以以系列广告的形式按一定时间间隔循序，以获得最佳的效果。报纸在为客户提供广告服务时，可以适当进行各种广告或公关活动的策划，来满足广告客户的需求。好的广告策划能为报纸带来经济、精神、品牌塑造等多方面收益。
近年来，报纸已经受到一系列新媒体的冲击，发展受到一定程度的制约。虽然新媒体具有传播速度快、范围广的特点，但相对于报纸这种传统媒体来说，新媒体又存在着公信力不足，不具备新闻报道权的弊端。报纸在采编方面比网络优势大很多，报社具有成熟强大的采编队伍，但是报纸版面有限，因此报纸与网络营销组合应该是大势所趋。随着网络与信息技术的快速发展，给媒体带来了新的机遇。作为四大传播媒介之一的报纸，一定要抓住网络技术快速发展的大好机遇，加快自己网站的建设步伐。目前各省市主流报纸推出的手机报和网络报，就是报纸与网络技术相结合的产物，发展前景将非常好。通过手机报纸广告和网络报纸广告来弥补传统报纸广告的缺口，也必将会是我国报纸广告未来的发展趋势。
创新对任何企业与行业的发展都至关重要，报业要扩大广告经营空间，最根本的一点就是要有创新意识。企业的高层尤其是主管部门要转变观念，重视创新对企业发展的重要性，充分发挥自己在市场上的资源优势。其次要使员工不断提高创新意识，在广告的内容、设计、编排上都要不断创新，吸引更多读者的眼球。报纸的受众是多种多样的，不同的受众需要不同的资源，所以要不断整合资源，才能满足不同的广告客户需求。因此，报纸广告经营者要转变落后的思想，要重视大众传播，要努力使大众传播与小众服务相结合，建立起客户数据库，实现数据库营销。广告策划应力求创新，在传媒广告组织中，必须以创新取胜，时下社会可谓日新月异，人们的观念、社会形态和商品款式都无时不在发生变化，广告策划更要进入创新时代。这就要求传媒经营者不仅要勇于抛弃过期或者正要过期的理念，还要站在更高的位置，大胆地将自己置身于同业广告中的最高平台。
随着近几年网络、手机等新兴媒体的迅速发展，互联网的用户以惊人的速度增长，截至2013年6月，我国网民总量已近6亿人，急速增长的网民，意味着全民互联网时代竞争越来越激烈。与此同时，网络广告收入更是一路飙升。有数据表明，2013年上半年，我国网络广告市场规模已达430.7亿元，较去年同期增长32.3%，而报纸广告刊登额同比依然下降，互联网广告增长率远超其他媒介。
如今的报业集团（报社），旗下一般都有传统的纸质媒体和新兴的网络媒体，二者并驾齐驱，因此相互之间不仅可以在采编内容、版面形式等方面加强联动，而且在广告经营、资本运作等领域也应积极联手合作，资源共享，取长补短，共生共荣。报网互动是多项的、纵深的，既是新闻采编之间的联动，也是广告经营方面的合作，本文仅从后者——广告经营方面的互动谈一点个人浅见。
所谓静动结合，是指报纸广告——静，报纸具有留存性，便于仔细阅读、分析和查找；网络广告——动，网络集视频、音频、文字、画面、动画等功能于一体，只要轻点鼠标，就能欣赏到图文和声形并茂的flash短篇广告或视频录像，使报纸广告无法实现的创意、设计在网络上有了完全展示的空间，制作精美，形象生动，同时还可以直接链接到广告商的网站，使广告商的商品和服务得到更好、更广、更深的宣传。芜湖新闻网首页的一些品牌企业商家的通栏广告，基本上都链接到该企业商家的网站，其目的就是方便广大网民（消费者）更多了解该企业商家的产品商品和服务内容。
其实，报纸可以建议广告商在开业开工、店庆厂庆、重大节假日等活动节点推出一系列优惠措施时，在报纸版面宣传，用语上只需突出活动主要亮点即可，文字言简意赅，通俗易懂，让人一目了然便于记忆，同时在此广告版面醒目位置加上这么一句话：“更多优惠措施请登陆录某某网站详细了解”。这种报网互动方式至少带来以下几方面的好处：其一，让报纸广告在网上自然延伸，使得报纸广告更加具有吸引力；其二，一定程度上节省了广告商的宣传费用，毕竟目前报纸广告价格总体上高于报业网站广告价格，但把它作用于两个不同媒体同时宣传，其效果无疑增强了，影响力也更加扩大了；其三，进一步增强了报网之间的紧密互动，也由此逐步引导读者和网民今后更多关注报纸和网络的互动内容，并渐成习惯。长久下去，报与网自然渐成一体，形成合力，共同谋划，互利共赢。
除人民日报等极少数中央级大报辐射全国各地外，地方性报纸一般都以本地发行为主，虽然也有极个别地方的晚报、都市报跨地区发行，但其“跨”的地域也是有选择的，并且是在一定的范围之内，发行数量同样是有限的。而网络则不然，它可以在网际空间跨越地域限制，将传媒影响力扩大到全国全世界，实现异域的快速沟通，这就是网络传播的最大优势所在。一个客户如果把一笔广告费用即便全部投到当地的各类报纸上，那也只能在当地区域内传播而已。若将这笔费用合理配置，分别作用于报纸和网络，那么其效果定会事半功倍。另外，网络无疆域的特点可为广告商提供全国全世界的信息资源，以及由此带来的全国全世界的广告投放。例如，光明乳业为了在芜湖市推广一种新品，于2012年7、8两月选择了当地的“一报（大江晚报）一网（芜湖新闻网）”同时进行有奖活动宣传推广，他们根据这两个媒体的不同特点，分别制作了不同形式的宣传方案，最终收到了同样的效果。由此可见，报纸与网络在广告经营上的互动传播，势必提升广告的预期效果。
相对于报纸而言，网络对受众的细分程度更高，网络广告的目标受众群更为集中，而且年轻人是网络的主体，即所谓的“主流人群”。与一般大众相比，网民更年轻，更具购买力，由此观之，网络广告比报纸广告更能吸引年轻人，客观上网络广告的千人成本更低，从而使网络广告更有竞争力。现在的很多年轻人购物渠道很直接，几乎张口就是“到网上买去”，小件物品不说，有些人连结婚的家具等大宗商品都从网上订购。网络的迅速发展，导致报纸受众（包括广告商）明显分流，现在的很多年轻人都没有看报的习惯，他们获取信息的途径都是网络。除此之外，其他人群呢，或许今天在看报纸，说不定明天也开始通过网络浏览新闻了，也开始在网上购物了，又成为网络广告的受众了鸿博体育。
多数报纸不太情愿把自己的广告弄到网上，表面上说是担心广告客户沾了光，实际内心是害怕网络分流了报纸的广告资源。其实这是一个误区，因为报业生产是生产广告价值，广告客户只有实现了预想的广告效果，或者说赢得了丰厚的广告回报，那么，他们才愿意继续在媒体（包括报纸和网络等）投放广告。报纸是纸张和油墨的消费大户，新闻纸价格的不断上涨压缩着报业的盈利空间，而网络没有印刷和发行成本，其盈利空间显然高于报纸。如果我们的报纸和网络经营者，能够树立“一盘棋”意识，强化营销统筹，通过对报纸、网络、手机等载体的广告产品进行整合、包装，实行套餐、捆绑销售，其广告覆盖面与针对性要比单一的报纸投放强得多，而且使广告客户的价值得以多重体现，增大了广告效应。这种媒体间的全面互动，几乎不需要增加什么成本，但却数倍提升了广告效果，同时可以实现各方收益最大化。另外，每次给外地广告商邮寄报纸广告样报，费钱不说，还费时费心，弄不好邮寄过程中或出现差错，广告商还眼巴巴地等着样报。若报网同时，自然没有这种情况的出现，广告商可以直接在网上通过数字报查看报纸广告的情况，各方都省心。需要指出的是，对报业集团来说，这种互动营销，能够充分展示报业集团多媒体聚合起来的注意力和集中起来的影响力，有利提升报业品牌，多方受益，何乐而不为呢。
广告商投放广告的最终目的是获取准确的信息反馈，以及由此带来的客户购买力。广告后，广告商就开始持续关注消费者对广告产生的注意、记忆、兴趣、欲望和行动的程度。如果只报纸广告，那么只能通过几种最常用、最基本的方法来测定，要么运用访问法，即问卷调查、电话调查、面谈调查等；要么采取观察法，即直接观察、痕迹观察、机械观察等，还有就是统计法、实验法等几种传统的信息搜集办法，这些人工操作手法，不仅费时、耗力、量大，而且最终结果也只能是大概的了解和掌握罢了。而网络则不同，它不但可以精确统计访问量，还可以得到用户浏览的时间和地域分布，这样，广告商就可以较为准确地评估其广告效果，从而进一步制定广告策略，更为有效地把握广告目标。芜湖新闻网近几年经常为诸如汽车维修协会、医疗软文机构、商业卖场等客户提供准确的广告投放效果测定数据，这是网络广告活动的数字化、科学化管理，是报纸广告所无法比的。
我们正处在一个新的传媒时代，报网整体行动要步调一致，报网广告经营同样要科学统筹，过度单一的营销传统报纸广告，很难完全激发客户的认知、兴趣、欲望和行动。传统报纸如果和网络、手机等新兴媒体联手互动，其产生的效果不仅来得快，而且反响大。2012年6月中旬至8月中旬，芜湖日报报业集团旗下的《大江晚报》和芜湖新闻网紧紧抓住“2012伦敦奥运会”这一难得契机携手合作，根据各自媒体特点，这两大主流媒体实施分工，精心策划，共同打造了一场精彩的盛宴——“2012芜湖‘奥运宝贝’评选”活动。为期两个月的评选活动中，《大江晚报》全程负责活动的组织安排、版面宣传以及其它事项，芜湖新闻网则担负网络和手机报的新闻、网上投票、视频录播和直播等工作，是一次报纸和网络全方位、多角度、高质量的立体互动，社会反响强烈，并且得到了市委市政府的肯定，市领导还亲自参加了本次活动的总决赛颁奖晚会。赞助商对本次活动的成功举办及其产生的影响力十分满意，因为他们真切感受到了报纸和网络这两大不同媒体共同作用所带来的非同寻常的效果。
报网互动不是报纸对于新媒体的妥协，而是报业战略发展的必由之路。报网互动的目标是强强互动。报业经营市场竞争日趋激烈的现实警示我们：单一媒体的经营已难以应对巨大的竞争压力。媒体广告经营者必须提升经营理念，转变经营思路，跳出单一媒体的运作，竭力为广告主策划和组织有效的媒体整合和有力的整体营销等活动，简言之，就是实施报纸与网络的互动经营。两者应该有机结合，优势互补，致力打造“报网一体化”的营销模式，进而在“互利多赢”利益诉求上，再探索报网互动形式之外的可持续发展战略。总之，报纸广告和网络广告，彼此间只有真正建立在互相依赖、资源共享的基础上，才能切实有效互动，共同盈利，长远发展。
1、“知识分子的精神家园”，这是《光明日报》的广告词。定位非常明确，就是给知识分子看的。
2、“你的健康是我的牵挂”，《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。
3、在国内发行量很大的《读者》的广告词是：“选择《读者》，也就选择了一类优秀文化”，以优秀文化做标榜，显示了它的品位；老牌纯文学杂志《收获》的广告词是：“精神漫游者的最后家园”，没有一点推销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之气。
4、“看《环球时报》，把地球抱回家”。一个“抱”字，让人忍俊不禁，()不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》，也就拥有了整个地球。等着长知识吧。
11分类广告已成为报纸广告收入的重要来源世界报业大亨默多克曾经将报纸分类广告形容为“黄金之河”。报纸的分类广告，在内容上一般是促销某种商品或服务，也可以是招领等启事，涉及社会生活的方方面面；在形式上一般是指版面位置相对固定、规格较小的非工商广告，多数情况下“扎堆”出现，并按行业划分开，以便于读者查找。分类广告具有篇幅短小、收费低廉、信息量多、信息类多、阅读性强、便于保存等特点。分类广告和工商广告不同的是，一般的工商广告注重的是宣传产品的品牌，读者是被动阅读；而分类广告大多是读者主动阅读。人们想找工作或招聘、买房、租房、买车、租车、获得或提供某种服务，首先想到的往往是报纸上的分类广告。
12工商广告是报纸广告收入的主要来源报纸工商广告的广告主通常都是一些有较强经济实力的工商企业，广告的意图在于大规模地推销自己的商品或服务，塑造、提升品牌形象或企业形象。广告的面积相对较大，可能是整版、半版或通栏等；内容多为商品或服务的促销信息或品牌形象信息，往往图文并茂，甚至做成彩色广告，非常注重广告的创意、设计，追求广告表现的艺术性。在经营上，工商广告一般都是由报社的广告部门直接经营管理的，广告客户直接与报社联系交易。在行业分布上，房地产领军，生活服务、汽车销售等充当工商广告的主力。房地产广告一般是最大的广告收入来源，大型的房地产商为了热销楼盘，会不惜重金投放广告，刺激消费者的购买欲望。
13软文广告也是报纸广告收入的重要来源软文广告是相对于硬性广告来说的。软文广告是以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让读者在阅读文章时能够了解广告主所要宣传的东西，是一种变相的广告宣传。以笔者所在的平顶山日报来说，报纸软文广告主要来自于教育、医疗卫生、金融保险等行业。从笔者的研究来看，软文广告更易受到医药保健品类及家电等行业的青睐。
21市场竞争加剧随着新媒体的迅猛发展、诸如互联网、电视、手机、户外媒体等都参与到了广告业的市场竞争，报纸广告传统的优势地位受到了冲击和动摇。另外，同城媒体竞争日趋激烈，导致种类偏多，广告效果下降，造成广告投放分散。
22广告内容缺乏诚信我国虚假广告仍然一定程度上存在，个别地方广告违法率居高不下。广告中溢美之词、夸大之词太多太滥，有的严重误导市场和消费者，尤其是医疗鸿博体育、药品、保健食品、化妆品等与人民群众切身利益息息相关的重点领域广告，甚至损害消费者权益。究其原因，固然有法律法规不完善、监管不到位的因素，但也与报社自律意识不强、社会责任意识不够、受利益驱动心存侥幸等有关。少数报纸过分依赖和受制于客户，最终结果是丧失公信力，丧失读者群。
23广告营销策略缺乏新意一些报社动辄就是房展会、车展会等，广告推广活动就那么几项，了无新意，读者参与的积极性大打折扣。还有些媒体盲目模仿别人，跟在别人后面亦步亦趋，电视台搞了，报社接着搞。广告策划人员没有进行深入市场调研，盲目跟风。
（1）整合优势资源，利用新媒体。许多报社都创办了自己的新闻网站，推出了手机报。同时，充分利用微信鸿博体育、户外广告、移动广告等新媒体，促进整个媒体资源的有效整合。报纸要积极地与其他媒体主动融合，拓宽信息传播渠道，创造出新的赢利模式。以笔者所在的平顶山日报社为例，目前除了拥有日报、晚报外，还拥有平顶山手机报、平顶山微报、平顶山新闻网、户外彩色电子大屏、户外多媒体阅报栏、路口遮阳广告蓬等。通过整合各类资源，增加报社广告收入。
（2）提高报纸广告质量，杜绝虚假广告。提高报纸质量，是消除报纸广告审美疲劳的重要途径。首先，杜绝虚假广告、确保广告的真实性。要做到这一点，报社应将担负起社会责任，杜绝刊登虚假广告。同时，国家相关部门也应进一步建立健全法律法规，明确虚假广告的认定标准，完善广告审查制度，并加强对广告传播的监管和对虚假广告的惩治力度。其次，提高报纸广告文字和图片的质量。广告文字和图片是报纸广告的素材，要提高报纸广告内容的质量，就必须要提高广告素材的质量。结合报纸的特征，广告中文字语言应当简洁直观，通俗易懂，幽默诙谐，并能生动形象地表现出广告产品的特点。同时，广告中的图片也必须清晰，构图合理，具有强烈的视觉冲击力，这样才能吸引读者，起到广告的作用。
（3）创新广告营销策略，吸引读者。很多行业的广告主已不满足于在报纸版面上投放广告，而是试图通过整合营销来推广企业及其产品。报社广告部门要通过体育赞助、歌舞晚会、终端促销、公益支持等线下广告赢得读者。线下广告更注重现场沟通、互动交流，最终达到产品推广、刺激消费者购买的目的。因而，报纸媒体应当利用自身的权威公信力和影响力，创新广告营销策略，开发多种广告资源，适应行业营销发展的趋势。
（4）调整广告经营模式。积极调整不同类型的广告，改变目前过度依赖大企业、医疗保健、汽车、房地产等工商广告的现象，把培育和壮大分类广告、新媒体广告等新兴广告类型作为报纸广告创新的方向。与西方国家相比，中国的分类广告占报纸广告总收入的比例相对较少。只要报纸分类广告能够抓住读者的读报心理，提供相应的服务，分类广告的发展前景是巨大的。
显然，报社无论是整合优势资源、提高报纸质量、创新营销策略还是调整经营模式，其目的就是让内容和形式的创新更接地气，并由此不断扩大报纸影响，增强其对广告主的吸引力；让报纸经营模式的转型更能顺应经济环境变化。
2015年，我国广告市场收入继续下降的趋势还无法改变。但是，报纸依然是重要的广告媒体，还没有其他媒体可以完全替代报纸的作用。《2014年中国报纸广告市场分析报告》的数据从一个侧面证明了这一点。2014年阿里巴巴淘宝网大幅增加对报纸广告的投放，增幅在8倍以上；苏宁易购网站虽然2013年没有报纸广告投放，但2014年开始大规模投放报纸广告。这些又从另一个侧面印证了在当今新媒体广告迅猛发展，并对传统媒体造成强烈冲击的情况下，传统媒体依然保持着影响力和可信度。这对报纸广告经营者来说，是希望，也是机会。关键是报纸广告经营者能否在转型中把握机会。
挂在大众嘴边的“传媒”、“媒体”、“新闻媒介”，已经说明了在市场化不断深化发展的中国当下，媒体已经成为人们生活不可或缺的信息来源。人们的生活离不开媒体。网络、手机等等各式各样的新型媒体形式，在改变人们信息接收模式、不断提升信息接收速度的同时，无疑也冲击着传统的媒体形式——报纸。与此同时，作为报纸最主要收入来源的广告业务，也逐渐在我国市场经济中扮演着越来越重要的作用。在我国市场化经济不断发展的浪潮中，大到经济的发展，小到公司的崛起，广告都起了巨大的推动作用。在生产与消费中负责联通的是广告、为企业的产品开拓市场的是广告、引导大众消费的还是广告。可以说，在企业与消费者之间，广告是最重要的沟通桥梁。如何使困境中的报纸媒体借助不断呈上升态势发展的广告业务走出低谷、冲破短板、告别瓶颈呢？这成为众多“报纸人”努力的目标。本文通过对我国报纸媒体广告业务的现状进行简要分析，试图通过统计管理途径，提出可行性建议。
我国的广告也是我国国内发展最快的“朝阳”产业之一：1979年，中国广告营业额仅为1000万元，经营单位也只有几十家而已。10年后的1989年，广告营业额已经能够达到20亿元，广告经营单位超过1万家。20年后的1999年，广告营业额已经能够达到622亿元。到了2003年，中国广告营业额突破千亿元大关，达到1078.68亿元鸿博体育，广告从业人员发展到87万人。2009年，中国广告营业额突破2000亿元大关，达到2041亿元，广告经营单位20万户，广告从业人员133万人。进入2011年，中国的广告营业额更是首次突破了3000亿元大关，达到了3125亿元的水平，实现了33%的增长率。从广告营业额占GDP的方面比例来说，从20年前的不足0.04%到2011年的0.66%，可以说完成了质的飞跃，如表1所示：
理论上讲，广告行业的良好发展势头，应该能够带动各类媒体的同步发展，但是，事实却不是如此。从表1中可以看到，除了2006年以外，其他年度的广告营业增长率均高于GDP的增长率，但是，分配到平面媒体“头上”能有多少呢？分配到报纸“头上”又有多少呢？事实上，在2010年，我国的报纸业广告业务营业收入为381.5亿元，同比增长率仅为2.98%。从数据上看，是“拖了后腿”了。不难看出，报纸广告市场的增长空间正在收紧，报纸广告业务经营的整体环境正在面临巨大的困境和挑战。
从以上的种种统计数据不难看出，广告业的繁荣并不意味着报纸广告业也“生机勃勃”，相反，这种传统的广告形式却面临着挑战。
在报纸行业发展遭遇瓶颈的时候，我们可以考虑借鉴国外发达国家的成熟“套路”——分类广告。在欧美等媒体行业较为成熟的国家，分类广告一直是读者获取消费信息的主要媒体渠道。但是，具体应该如何良好地运用信息化手段突出分类广告在报纸广告业务中不可比拟的优越性呢？应该怎样利用实时数据辅佐报纸分类广告业务来整合读者、广告主、报纸之间的利益平衡呢？下文对此进行简要分析。
从分类广告的本质上讲，其应该成为信息交流平台的桥梁，应该良好地发挥其纽带作用。但是，事实上分类广告的广告业务内容与版面设计还有很多亟需改善的问题。从相关的统计数据上来看，我国读者对报纸的分类广告内容和版面设计并不尽满意。我国的报纸的分类广告中更多的还是启示、遗失、企业产品供求等很狭窄的内容范围，还没有将其应有的作用发挥出来。有些报纸即使意识到了分类广告的版面问题，但也只是在其艺术设计上动脑筋，没有看到问题的实质。分类广告应该做到和必须做到的就是能让读者迅速地获取信息，因此，在信息化不断发展的今天，应该充分利用计算机来调查记录读者对广告内容和版面的满意度，按读者要求将分类广告在内容、版面和分类的科学性三方面改革上下功夫。定期制作统计数据表格，分析不同报纸广告业务类型的增减比例和销售量变化，分析需求变化，并适时做出调整
报纸分类广告要“分类”，意思就是说要将其进行差异化经营。主要包括内容的差异化和地区差异化两个方面：
2.2.1 信息化手段帮助分类广告实行内容差异化。分类广告的内容差异化，具体就是说要有侧重点地发展自己的强项部分，将有把握且有优势的分类部分做细做精，成为自己的特色，从而带动其他的弱势部分。如此一来，报纸便可以通过分类广告内容差异化来树立自己的品牌形象，也为全面发展的分类广告夯实基础，在加强差异性的同时也抓住了读者的眼球，也就抓住了市场机会。当然，在这个过程中，必然离不开现代化信息手段的介入，定期地记录分类广告不同内容的版面占有量，并定期将其与报纸的销售量和满意度进行分析比对，方便针对读者的兴趣和需求进行适度的调整。
2.2.2 信息化手段帮助分类广告实行地区差异化。分类广告的地区差异化是指将广告依区域的针对性和有效性加以归类，划分到各个地区不同的版面上。这么做的目的是为了方便读者在自己关注的广告区域内迅速获得自己想要的信息，满足读者的阅读要求。当然，每一次改革都要有详细的数据进行跟踪比对，分析哪个区域的目标读者较多，哪个区域更为受欢迎、更受欢迎的原因是什么等等。最后根据数据，适时地对分类版面进行调整。调整版面的时候，还有注意记录对内容调整了多少、整合了多少，都要有统计数据进行分析比对。在现代化信息程度不断加深的今天，再好的方法都应该由客观的统计数据相辅佐，利用科学的统计管理手段，对报纸的分类广告进行分门别类的记录，并定期进行统计数据的趋势分析，是实行报纸广告业革新的重要手段。
[1] 石鹏飞.论报纸广告经营中的统计管理[J].广告经营，2008，（11）.
[2] 陈丽华.中国平面传媒广告经营统计分析[J].山东商学院，2006，（4）.