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第十次平面广告文案新闻式故事式有时候发现取悦自己是那么简单记得那是在一间韩国餐馆我们在吃一种器官的菜他们告诉我你出国了我开始笑一直在笑因为我不知道怎样才能掩饰自己的失态然后我抱怨空调太冷因为我开始止不住地颤抖走了路过一间茶社为自己点了一杯光荫茶语茶叶居然在杯子里忘情地跳舞于是我笑了起来有时候取悦自己就是那么简单可我总是忘了这一点身在似水年华心在光荫茶语２５岁以后我从不告诉别人我感到孤这个城市看起来如此陌生我站在人群中想不起在哪里丢失了自己从那天起我不再讨论孤单的话题每天晚上我都在过街天桥上遇到那个拉琴的人我从不敢看他的眼睛我开始喝茶在晚上我看到茶杯里有一轮明晃晃的月亮身在似水年华心在光荫茶语通过精心构思的有头有尾的小故事或情节片断来传播信息内容类似于小小说通过播音员播讲出来特点是故事生动有趣能够引人入胜使听众通过娓娓动听的故事接受广告内容并对产品产生好感从而成为产品的消费者或潜在消费者如参参口服液广告杭州人民广播电台广告文案朋友我给你讲个故事音乐起压混在美丽的西子湖畔有一对好夫妻男的叫生晒参体格健壮是个东北大汉女的叫西洋参身材苗条来自遥远的美国那么是谁做的大媒使这对国籍不同的夫妻和睦相处心心相映呢原来是杭州胡庆余堂制药厂的古一先生后来他们生了孩子取名叫参参小参参取了父母的优点而且爱打抱不平很快成了人类健康的挚友病魔的克星朋友你听了我的故事我相信您一定会喜欢这清火滋补的参参口服液的第五节布道式当被问及如何能写出一篇面面俱到的布道词时传教士回「首先我告诉他们我要说什么然后我就说了接着我再告诉他们我说了些什么」撰文人员要扮演的是权威角色不止告知而已还要教导许多广告文章及论述都是布道式的其主词通常是「我们」将企业体拟人化并且与读者建立「一对一」的对话关系许多成功的广告主题都以「我们」为主词「我们相信我们关心等」你不一定要说教才能写得好有时你要做的只是个好朋友写这种类型的广告你得要有值得说的东西才好第六节提纲式内容很多的长篇式文案通常都是提纲式的短广告也有列出主要项目的宣传小册子和目录也通常会列出大纲副标题说故事对漫不经心的读者来说只要很快瞄过一次副标题就可以知道内容讲些什么运用不同的「颜色」粗体字斜体字以及项目符号等可以引起读者的兴趣但请不要把所有的东西用在同一个句子里小插图及图片说明能作适当的视觉补充有越来越多人阅读图片说明而不读文案内文开场这一部分要强化读者对整个事情的关心通常是以粗体的副标题写出广告要点一旦读者花了精神去读你的广告就要有所报偿他或她也应该有行动的机写信去要一本宣传手册或订货可以获得赠品或样品或者来店参观而且要鼓励他或她马上行动调查报告显示积极鼓励行动会产生戏剧性的效果开始写广告的一个好方法就是．．．．．．列出大纲语刺激行动以故事式写广告文案作业根据上周泡泡糖产品写故事式广告故事式文案新文式文案螺旋式文案提纲式文案cv广告文案写作平面广告文案新闻式和故事式等上节课讲述了单行式文案的写法主要是把讯息的精华所在合盘托出第二节新闻式当一则广告有值得一看的消息时会比较引人注意不管是推出新产品或者是调整产品价格新资讯通常是上广告的好理成功的文案人员能把一个平淡无其的产品变得有趣你得要能做出差异性否则你的好消息就等于一点新闻性也没有了如果你有话要说就用秀的展示的方式有很多种宣传你的优点有并排展示有产品用途展示及其他种类[善行美意]展示当你要展示善意时你通常要用肯定的态度表现同时这也是你运用视觉效果表达的大好时机即使主题是负面的你也可以传达你是好人抓住机会表达善意就有可能做出强而有力的广告有是助人一臂之力或表现出你的关心就能增家你讯息的附加价值用强而有力的讯息突显其[公益]形象危险也营造出戏剧效果配上适当的文案即使是静态的图片也一样能传达其危机性及戏剧效果产品特点及产品性能你有时侯要替不太容易表现特点的产品做广告通常产品的成果表现就是产品所有特点的集合说明用图象及文字来说明这一个复杂的产品夸示用夸张的手法展现产品的傲人之处其所刊登的媒体本身就是最好的说明新闻型广告文案例子新春时节京华传喜讯新华社公布了轻工业部门质量等级公报中国家用电器工业质量检测中心对电冰箱进行九个指标测试按国家标准划分等级双鹿冰箱跃入国际先进水平A级优良行第三节螺旋式这种方式的写法就是要将讯息逐步地推展开来这种写作方式很有弹性从第一行到最后一行故事可以一讲再讲这是以传统的新闻写作原理为基础新闻记者不晓得读者会看到哪就不看了要诀就是要不断地重复又让人看不太出来这一段要讲的就是盘旋重复第四节故事型使用者推式和产品历史型的广告都有可以用故事手法来表现这是讨论产品的一种有趣方式试试看架构故事场景及人物制造戏剧张力把主角通常是产品带进场使它成为决胜关键故事要活泼让你的广告成为一段愉快的旅程杂志经常运用这种技巧在任何一种文选当中-即使是经销商广告-你都可以运用这种技巧读者看故事看到一半就不太容易停下来同时以说故事的手法来表现可以使你的文选具有真实性这样的文选就好像是在告诉读者这是真实发生的故事事实或虚构将正文写成一个完整的故事描述有吸引力的故事情节让企业产品或者服务在故事中担当重要角色将广告诉求以常理的逻辑关系自然地融入故事中以故事型来完成广告正文能够以故事情节来揭示广告主题传播广告产品的属性功能和价值等能够创造出一种轻松的信息传播与接受氛围这种方式常用于平面广告中多讲述一些不为人知的事实人们总是对新鲜事特别感兴趣产品背后有许多鲜为人知的素材如果被挖掘出来会是绝佳的题材量增加趣味性正文越长越需要有趣味性新鲜的事实生动的人物和情节另人忍禁不住的幽默都可以增加正文的趣味性上海魅力系列软诚实的态度不仅仅是介绍信息时的真实度在文字表现形式上也不能夸夸其谈花言巧语不能粉饰更不能欺骗如同白话不必刻意追求精致广告讲究实效华丽的词藻会让人敬而远之也有一部分广告目的是建立形象或只传递非常明确而容易理解的信息几乎没有正文这通常需要广告的视觉效果好或者标题已经能够明确传达信息故事式行销这些品牌有什么共同特色可口可乐LEVIS牛仔裤HPNOKIALEVIS灵光一闪将卖不出去的帆布缝制为淘金客的长裤带动了一世纪的流行可口可乐1886年一个美国人在自家后院调配出的「神秘配方」成为全球50亿人口的饮料HP1939年两个刚从史丹佛大学毕业的年轻人在车库以rulesgarage精神创立HP他们是第一代的硅谷英雄说故事为什么有用我们处在一个市场供过于求促销讯息太多的年代顾客要的不只是商品更期待在消费中自我实现产品找故事建立情境比减价促销更为有效故事本身就是娱乐导引告知和说服的最佳工具故事式行销—成功四关键--先告诉消费者--帮消费者找出「他们是谁」--连结消费者的真实感让消费者参与故事发展先告诉消费者「你是谁」把文化心理甚至是神话中常出现的角色和品牌连结在一块NIKE诉求的就是「英雄」 从最早到的飞人乔丹到老虎伍兹甚至是以残障运动人士为脚本的广 告nike 要传达的是努力就是英雄 帮消费者找出「他们」是谁 呼唤 埋藏在消费者心中的记忆 看看7-11 是如何卖便当的 舍弃传 统行销以口味为诉求改以台湾人和便当的关联记忆—「火车上的铁路 便当」为主轴找出创始人的故事和怀旧照片于是有了热卖的「奋起湖 便当」 说故事时别忘了让场景更具「真实感」 消费者缺乏时间注意 力和信任他们要的是深刻「真实感」authenticity 一个例子 「现在 是春天而我是瞎子」你认为结果会如何 一个盲人在街头上拿着写「我 是瞎子」的纸板乞讨却少有人同情一个广告人经过帮他改写了文字 让消费者参与故事发展 北京百年烤鸭老店「全聚德」在客人用餐结 束时会送上一个内有一串数字的信封步出餐厅时门口的电子看板就 显示那串数字告诉你所吃的是全聚德开张以来的第几只烤鸭 于是你不只是个过客 更是百年历史的一部份 如博士邦尼品牌故事 从前法国有一位美 丽而聪明的公主眼看到了出阁的年龄可一直还没有意中人这可急坏 了老国王因为公主想找一个智勇双全的人共度一生为此公主让所有 求婚的人都来猜一道谜语以展现其智慧可至今竟无一人答对 有一天皇宫迎来了一个叫博士邦尼的小裁缝邦尼做过很多细致的 针线活因此小裁缝对自己很有信心公主见求婚的是一个小裁缝并没 有太在意高傲地说出一道谜题我的头发有两种颜色那么是什么颜色 呢邦尼沉思片刻答道金色和银色公主听完脸色大变心中疑惑小小裁 故事型广告文案例子心难道前世缘定可公主不甘心委身 于平庸的小裁缝于是对邦尼说道我要找一个智勇双全的人相伴你的 确很聪明可我不知你是不是一个懦夫现在宫外有一个房间里面关着 一只熊今晚你就和熊在一起明天若还能活着我就嫁给你邦尼毫不犹 豫地应允了晚上熊不停地吼叫公主闻讯心中窃喜小裁缝这下肯定完 蛋了第二天公主派人查看惊呆了邦尼还在草垛上美美地睡着熊冰凉 地躺在角落 国王对邦尼的表现也非常赞赏将公主许配给了他起初公主根本不 理邦尼可后来公主越来越喜欢了深深地爱上了他因为邦尼用那双灵 巧的手为公主制作了各式各样的衣服公主穿上它就变得更加光彩照 人邦尼用那张会讲故事和笑话 的小嘴让公主整天生活在欢乐中就连 国王听了他讲的笑话都觉得年轻了许多此外邦尼还有一颗善良的心 将其高超的手艺传给了百姓以至后来这个王国一直都保持手工精制 服饰的传统这可能也是现在巴黎之所以成为国际时装之都的一个历 史源泉吧 19 世纪法国人马休安东尼根据民间小裁缝的故事创立博士邦 尼时装有限公司并以Bosbanni 命名服饰品牌成立之初就凭借其做工 精细面料考究和贴身细节之处显露灵气等特点而蛮声法国经过百余 年的历史变迁和拓展延续现今已成为世界著名的服饰品牌 告是为中国古老的茶文化做的而其中透露的却不乏新新生活中的小资情调一则则文案仿佛在诉说的城市中漂泊的人内心深处的一些感 触一点心思一些故事正所谓将古老的中国茶叶做出了新意令人耳目 一新 严冬的惊蛰 严冬时间都被冻住 想回想一下往事记忆被冻住了 想看几页小说故事被冻住了 玻璃窗冻住斜阳的光线斜阳于是冬眠 阳台冻住了云的影子 天空于是沉寂 情绪却飘飘荡荡不着衣物 端一杯绿油油的茶 千沟万壑一掠而过 盛回灰蒙蒙的天天空清澈 盛回灰蒙蒙的原野原野惊蛰 严冬的惊蛰光阴的老故事 身在似水年华心在光荫茶语 在水中复活 当我终于知道了答案 我没有为谁祝福 我只把自己锁在沉默里 没关系生活依旧美好 不过这美好需要你不断地忘记过去 正午我为自己泡了一杯茶茶叶突然间复活 在沸水中绽开生命 天热得让人有些糊涂 阳光直射着我的脸 泪就那么流下来了 身在似水年华心在光荫茶语
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