鸿博体育移动互联网时代，媒体竞争格局发生巨大变化。常州音乐广播频率从“在播—在线—在场—在商”的四维空间产业链经营模式转型上下功夫，深度挖掘整合营销的价值空间。

　　媒体融合赋予广播新的面貌，广播需要寻找新的“支点”，这个支点就是整合营销。广播不但要从节目生产流程向全媒体产品生产流程转化, 更要从节目生产向全媒体声音产品营销转型。

　　常州音乐广播是全国城市电台中较早实现表盘式播出的类型化广播，在频率定位上突出动感时尚的统一风格；在节目的设置上强调潮流引领和专业性服务；在资讯选择上把握本土性和实用性；在音乐选择方面，以音乐的多样性和富有激情的串联，直抵听众内心， 引领高品质音乐文化，主持人对时尚潮流保持高度的敏感和年轻心态。由此，音乐广播紧紧锁定了年轻私家车主和高品质用户。

　　常州音乐广播在频率运营的过程中，越来越感受到：经营好频率资源是根本。当前媒体行业倡导的“在播—在线—在场—在商”的四维空间产业链经营模式，要实现真正落地，必须从节目先导、线上线下、粉丝运营、互动电商等多方面入手，构筑广播生态融媒平台。

　　将音乐库选歌权交给用户。常州音乐广播除了从用户基本数据进行节目设置编排外，更通过用户行为数据分析用户特征，了解大多数用户需求，并根据用户特征进行节目匹配。音乐媒资库也是充分尊重年轻用户的音乐偏好而进行调整和录入的，依据广泛的问卷调查和网络热播数据，与此同时，邀请用户面对面座谈、筛选自己所喜爱的音乐，然后进行有针对性的音乐资源过滤筛选，淘汰关注度低、可听性不强的歌曲，增加热播歌曲和个性化的新歌比例，从而让音乐在年轻群体中产生情感认同和归属感，广告也有了精准投放的人群基础。

　　有了群体情感的认同，在广告本身如何“抓住耳朵”方面音乐广播也是做足文章。传统广播始终单一的“我播你听”，广告在表盘的固定时段里线性播出，黄金时段难免广告扎堆，对节目收听产生一定影响；主持人对广告侵占节目时段爱恨交加，却又无可奈何；而广告用户觉得黄金时段广告被埋没，无法达到预期的投入产出比。为改变这一状况，常州音乐广播力求将广告与节目内容、广告与栏目、广告与主持人进行有机结合，搭建共赢平台。通过研发单元节目，增强广告冠名合作，甚至结合产品的品牌属性， 为商家定制单元节目或活动。比如常州音乐广播在 2018 年 11 月为别克英朗策划推出“别克汽”系列活动，针对别克英朗主推“三缸车”节能环保理念，锁定目标客户群，在线上开设专栏，通过有奖问答形式扩大品牌知晓度；在线 日自驾游活动，增加品牌与受众黏度。活动一经推出，1 分钟内 60 组名额全部抢空，4S 店及别克厂方对本次活动赞誉有加。2018年音乐广播的自办栏目《男女大作战》推出现场版；《哈哈乐翻天》节目举办现场版“超级历史课”；《陪你听音乐》节目与商家合作举办“ 公路音乐分享会”等。这些活动既完成了节目的品牌建设，又扩大了商家的美誉度，使电台听众和商家用户高度融合从而实现共赢。

　　随着频率能量的积累，有了品牌优势、广告资源和良好的队伍， 在做足存量之时，更要谋划发展增量， 从强势内容扩张到多渠道、多终端赢利。

　　常州广播积极融入广电融媒体运营，音频节目同步登陆常州手机台，搭建自有的微信公众号分享频率或者节目。2018 年申请了抖音官方账号，策划打造视频直播节目和短视频系列项目，力求广播的可视化，聚集粉丝听众。节目通过手机台直播、微信点播等多渠道的播出平台衍生影响力，也为广告提供了更多触达消费群体的手段和路径鸿博体育。打造的“经典跨越 40 年”音乐笔记本首发仪式在手机台的直播近 20 万人次观看，创直播室直播新纪录。将直播节目的片段和照片在微信公众号推出也创阅读量新高。常州音乐广播 8 周年台庆时推出“约 8”台庆季系列，通过五个“约”串起 8 周年台庆季特别活动。同时，8 月 8 日直播室全天的特别节目，在完全的直播室环境中，兼顾声音主体和视觉主体的直播互动，手机台 20 万 + 的人数在线

　　重大活动常州音乐广播始终在场，全年平均创办活动150 多场，时时处处体现音乐广播的存在和活动的执行力，这种保持“在场”的状态，强化了频率的活力，更树立起音乐频率在商业大环境中的影响力。音乐广播的“思享会”上，主持人常常结合具有时效性热点和话题，策划有新意鸿博体育、有深度、有闪光点、有音乐广播标签的活动文案，在执行过程中，活动都无一例外地提升了频率的品牌。活动品牌再经过不断的升级， 带来与之相对应的商业价值。

　　由常州音乐广播联合团常州市委、市青联、市青商会、市志愿者总会共同发起的“青苗音乐教室”慈善公益行动。通过 6 年时间，在常州、新疆、青海等地捐建了 31所青苗音乐教室，多个广告客户支持活动并捐款捐物，捐助额将近100 万。同时，专门成立“音乐义教团”，面向社会招募声乐或乐器老师， 定期为孩子们送去音乐知识，为孩子们开朗、热情、乐观的人格形成打下坚实的基础， 也让“青苗音乐教室”成为孩子们圆音乐梦的平台。2018 年，常州音乐广播又发起组建“广电爱乐团”，成员全部由广播、电视主持人担当。演绎音乐梦想，释放青春激情，展现广电活力，用音乐展现正能量。成军 4 个月，即参与大型演出 4 场，观众近 8 万人次，广告创收近 300 万。商业活动持续升温。“过家家最佳代言人” 选拔赛、935线上音乐家装节、“舞动龙城”舞蹈大赛等。2018 年是改革开放的第 40 个年头， 常州音乐广播以音乐的独特角度推出“经典跨越 40 年笔记本”项目来反映40 年的变化和成就。从线上“歌曲展播”“新品发布会”到线下的“好歌遴选会”“时光弹唱会”，再到可手机扫描聆听的音乐笔记本实体产品销售，两个月共计创收近百万元鸿博体育鸿博体育。线上线下结合，节目营销新出路，活动营销塑造品牌效应，品牌带动广告经营，从而大大地提高了线上流量的同质化聚集。

　　2014 年开始，音乐广播在每年的 12 月 31 日推出年度百首金曲音乐大礼包，打造“音乐+” 的概念实现 IP 变现。从毛绒玩具到乱针绣手包， 从潮流物品到传统文化的传承， 百首金曲音乐大礼包项目从销售 9 万元起步到 2017 年的 59 万元，一步一个脚印稳步扎实地将音乐广播的文创品牌根植于心。2018年继续推出“音乐笔记本”，实现销售 10 万元、招商近百万元的广告承载。

　　2017年，常州音乐广播在月星环球港，成功举办了常州首场 DJ 演唱会，全部起用频率的主持人，所有节目和乐队合作，喊出“真音乐、真现场”的口号。现场将近2 万人观看了演出，常州手机台近 20 万人在线 万元，达到了社会效益、经济效益双丰收。在广电爱乐团的基础上，常州音乐广播又着力打造广电 mini爱乐团，结合少儿培训机构，选拔全市小乐手鸿博体育，组建 mini 小乐队，并提供展演机会，将传统的吸纳广告，衍生到行业培训， 下沉式浸透，将行业做深做透。广播的融合势不可当，它将会更多元，更专业，更开放，广播广告也会因此而“语众不同”。经营创收不是独立存在的，而是依附在整个频率的品牌和影响力上的，音乐广播在融合发展的道路上，将每一步都扎扎实实地走好， 立足广播本身，扩展多元化的渠道，尽全力为客户创造完整的营销生态链，实现市场经营价值最大化。END