鸿博体育LEVIS— 灵光一闪将卖不出去的帆布，缝制为淘金客 的长裤，带动了一世纪的流行…… 可口可乐— 1886年一个美国人在自家后院调配出的「神 秘配方」，成为全球50亿人口的饮料…… HP— 1939年两个刚从史丹佛大学毕业的年轻人， 在车库以“rules of garage” 精神创立HP， 他们是第一代的硅谷英雄……
内容很多的长篇式文案通常都 是提纲式的。短广告也有列出主要 项目的。宣传小册子和目录也通常 会列出大纲。
通过精心构思的有头有尾的小故事或 情节片断，来传播信息内容，类似于小小说， 通过播音员播讲出来。特点是故事生动有趣， 能够引人入胜。使听众通过娓娓动听的故事， 接受广告内容，并对产品产生好感，从而成 为产品的消费者或潜在消费者。
朋友，我给你讲个故事。 （音乐起，压混） 在美丽的西子湖畔，有一对好夫妻，男的叫生 晒参，体格健壮，是个东北大汉；女的叫西洋 参，身材苗条，来自遥远的美国。那么是谁做 的大媒，使这对国籍不同的夫妻和睦相处，心 心相映呢？原来是杭州胡庆余堂制药厂的古一 先生鸿博体育。后来他们生了孩子取名叫参参。小参参 取了父母的优点，而且爱打抱不平，很快成了 人类健康的挚友、病魔的克星。朋友，你听了 我的故事，我相信您一定会喜欢，这清火滋补 的参参口服液的。
5.（用强而有力的讯息突显其[公益]形象。 6.危险也营造出戏剧效果 7.配上适当的文案，即使是静态的图片，也一样
展示的方式有很多种： 1产品用途展示 2将你的利点视觉化 3宣传你的优点。 有并排展示，有产品用途展示， 及其他种类。
1.当你要展示善意时，你通常要用肯定的态度表 现。同时，这也是你运用视觉效果表达的大好 时机。
这一部分要强化读者对整个事情的关心。 通常是以粗体的副标题，写出广告要点。
一旦读者花了精神去读你的广告，就要有所报 偿。 他或她也应该有行动的机会，像： •写信去要一本宣传手册或订货。 •可以获得赠品或样品。 •或者来店参观。 而且要鼓励他或她马上行动。 调查报告显示，积极鼓励行动会产生戏剧性的 效果。开始写广告的一个好方法就 是．．．．．．列出大纲！
从前法国，有一位美丽而聪明的公主，眼看到了出阁 的年龄，可一直还没有意中人，这可急坏了老国王。 因为公主想找一个智勇双全的人共度一生，为此，公 主让所有求婚的人都来猜一道谜语，以展现其智慧， 可至今竟无一人答对。
有一天，皇宫迎来了一个叫博士·邦尼的小裁缝， 邦尼做过很多细致的针线活，因此，小裁缝对自己很 有信心。公主见求婚的是一个小裁缝，并没有太在意， 高傲地说出一道谜题：“我的头发有两种颜色，那么 是什么颜色呢？”邦尼沉思片刻，答道：“金色和银 色！”公主听完，脸色大变，心中疑惑：“小小裁缝 竟知我
心，难道前世缘定？”可公主不甘心委身于平庸的 小裁缝，于是，对邦尼说道：“我要找一个智勇双 全的人相伴。你的确很聪明，可我不知你是不是一 个懦夫。现在，宫外有一个房间，里面关着一只熊。 今晚，你就和熊在一起，明天若还能活着，我就嫁 给你。”邦尼毫不犹豫地应允了。晚上，熊不停地 吼叫，公主闻讯，心中窃喜：“小裁缝这下肯定完 蛋了！”第二天，公主派人查看，惊呆了：邦尼还 在草垛上美美地睡着，熊冰凉地躺在角落。
（在水中复活） 当我终于知道了答案 我没有为谁祝福 我只把自己锁在沉默里 没关系，生活依旧美好 不过，这美好需要你不断地忘记过去 正午，我为自己泡了一杯茶茶叶突然间复活 在沸水中绽开生命 天热得让人有些糊涂 阳光直射着我的脸 泪就那么流下来了 身在似水年华，心在光荫茶语
（有时候发现，取悦自己是那么简单） 记得那是在一间韩国餐馆 我们在吃一种器官的菜 他们告诉我你出国了 我开始笑，一直在笑 因为我不知道怎样才能掩饰自己的失态 然后我抱怨空调太冷 因为我开始止不住地颤抖 走了，路过一间茶社 为自己点了一杯光荫茶语 茶叶居然在杯子里忘情地跳舞 于是，我笑了起来 有时候，取悦自己就是那么简单 可我总是忘了这一点 身在似水年华，心在光荫茶语
D 、如同白话：不必刻意追求精致，广告 讲究实效，华丽的词藻会让人敬而远之鸿博体育。 也有一部分广告目的是建立形象或只传递 非常明确而容易理解的信息，几乎没有正 文。这通常需要广告的视觉效果好或者标 题已经能够明确传达信息。
让消费者参与故事发展 北京百年烤鸭老店「全聚德」， 在客人用餐结束时，会送上一个 内有一串数字的信封，步出餐厅 时，门口的电子看板，就显示那 串数字，告诉你所吃的是全聚德 开张以来的第几只烤鸭。 于是，你不只是个过客， 更是百年历史的一部份。
先告诉消费者「你是谁」 把文化、心理，甚至是神话中常出现 的角色，和品牌连结在一块。
NIKE诉求的就是「英雄」： 从最早到的飞人乔丹、到老虎伍兹， 甚至是以残障运动人士为脚本的广告， nike要传达的是：努力，就是英雄。
帮消费者找出「他们」是谁？ 呼唤埋藏在消费者心中的记忆 看看7-11是如何卖便当的？
2.这是讨论产品的一种有趣方式。试试看。 3.架构故事场景及人物。 4.制造戏剧张力，把主角（通常是产品）带进
杂志经常运用这种技巧，在任何 一种文选当中-即使是经销商广告-你 都可以运用这种技巧。
读者看故事看到一半，就不太容 易停下来，同时以说故事的手法来表 现可以使你的文选具有真实性鸿博体育。
A 、 多讲述一些不为人知的事实：人们总是对新 鲜事特别感兴趣，产品背后有许多鲜为人知的素材， 如果被挖掘出来会是绝佳的题材。
B 、 尽量增加趣味性：正文越长，越需要有趣味 性。新鲜的事实、生动的人物和情节、另人忍禁不 住的幽默都可以增加正文的趣味性。
C 、 诚实的态度：不仅仅是介绍信息时的 真实度，在文字表现形式上也不能夸夸其 谈、花言巧语，不能粉饰，更不能欺骗。
1.我们处在一个市场供过于求、促销讯息太 多的年代，顾客要的不只是商品，更期待 在消费中自我实现
--帮消费者找出「他们是谁」 --连结消费者的真实感 --让消费者参与故事发展
1.对漫不经心的读者来说，只要很快瞄过一 次副标题，就可以知道内容讲些什么。
2.运用不同的「颜色」，粗体字、斜体字， 以及•项目符号等，可以引起读者的兴趣 （但请不要把所有的东西，用在同一个句 子里）。
3.小插图及图片说明能作适当的视觉补充鸿博体育。 4.有越来越多人阅读图片说明而不读文案内
舍弃传统行销以口味为诉求， 改以台湾人和便当的关联记忆─ 「火车上的铁路便当」为主轴， 找出创始人的故事和怀旧照片， 于是有了热卖的「奋起湖便当」
说故事时别忘了让场景更具「真实感」 消费者缺乏时间、注意力和信任，他们 要的是深刻「真实感」(authenticity)。 一个例子： 一个盲人在街头上拿着写「我是瞎子」 的纸板乞讨，却少有人同情；一个广 告人经过，帮他改写了文字：
（２５岁以后，我从不告诉别人我感到孤单） 突然不知道该往哪里走 在夜与昼的边缘 这个城市看起来如此陌生 我站在人群中 想不起在哪里丢失了自己 从那天起我不再讨论孤单的话题 每天晚上我都在过街天桥上遇到那个拉琴的人 我从不敢看他的眼睛 我开始喝茶 在晚上 我看到茶杯里有一轮明晃晃的月亮 身在似水年华，心在光荫茶语
（严冬的惊蛰） 严冬，时间都被冻住 想回想一下往事，记忆被冻住了 想看几页小说，故事被冻住了 玻璃窗冻住斜阳的光线斜阳于是冬眠 阳台冻住了云的影子 天空于是沉寂 情绪却飘飘荡荡，不着衣物 端一杯绿油油的茶 千沟万壑鸿博体育，一掠而过 盛回灰蒙蒙的天，天空清澈 盛回灰蒙蒙的原野，原野惊蛰 严冬的惊蛰，光阴的老故事 身在似水年华，心在光荫茶语
当被问及如何能写出一篇面面俱到的布 道词时，传教士回答： 「首先，我告诉他们我要说什么。然后 我就说了。接着，我再告诉他们，我说 了些什么。」
2.许多广告、文章，及论述都是布道式的。 3.其主词通常是「我们」。将企业体拟人化，
将正文写成一个完整的故事，描 述有吸引力的故事情节，让企业、产 品或者服务在故事中担当重要角色， 将广告诉求以常理的逻辑关系自然地 融入故事中。以故事型来完成广告正 文，能够以故事情节来揭示广告主题， 传播广告产品的属性、功能和价值等， 能够创造出一种轻松的信息传播与接 受氛围。这种方式常用于平面广告中。
了他。起初，公主根本不理邦尼，可后来，公主越 来越喜欢了，深深地爱上了他。因为邦尼用那双灵 巧的手为公主制作了各式各样的衣服，公主穿上它， 就变得更加光彩照人；邦尼用那张会讲故事和笑话
的小嘴，让公主整天生活在欢乐中，就连国王听了他 讲的笑话，都觉得年轻了许多；此外，邦尼还有一颗 善良的心，将其高超的手艺传给了百姓，以至后来， 这个王国一直都保持手工精制服饰的传统，这可能也 是现在巴黎之所以成为国际时装之都的一个历史源泉 吧。
19世纪，法国人马休·安东尼根据民间小裁缝的故 事，创立博士·邦尼时装有限公司，并以“Bosbanni”命 名服饰品牌，成立之初，就凭借其做工精细、面料考 究和贴身，细节之处显露灵气等特点而蛮声法国；经 过百余年的历史变迁和拓展延续，现今已成为世界著 名的服饰品牌。
• 如2:广告是为中国古老的茶文化做的，而其 中透露的却不乏新新生活中的小资情调。 一则则文案仿佛在诉说的城市中漂泊的人 内心深处的一些感触、一点心思、一些故 事。正所谓将“古老的中国茶叶做出了新 意，令人耳目一新”。
你有时侯要替不太容易表现特 点的产品做广告。通常，产品 的成果表现就是产品所有特点 的集合。
新春时节，京华传喜讯。新华 社公布了轻工业部门质量等级公报， 中国家用电器工业质量检测中心对 电冰箱进行九个指标测试，按国家 标准划分等级。双鹿冰箱跃入国际 先进水平A级（优良）行列。