鸿博体育成功的品牌爆破，需要组合多种实效战术，针对不同产品，在不同阶段，在品牌战略与品牌沟通策略指导下，采用不同的战术，从而有效地爆破消费者心智。

　　在智旗的多年实践中，总结出4种低成本的品牌爆破战术，这4种战术鸿博体育，仅仅只是品牌爆破战术的一部分，只要不断探索与创新，我们一定还能创新出更多具备爆破力的战术，所谓“运用之妙，存乎一心”。

　　比如伟哥在中国的上市，没有花一分钱广告费，完全依靠媒体的报道，就成为人尽皆知的产品，“性功能障碍”是一个有刺激性的隐秘话题，美国辉瑞制药洞察到这一话题具备极强的关注性，从各个角度进行公关推广，包括解读“性功能障碍”、伟哥诞生背后的科研背景等等，不断制造话题，充分传播，迅速成为该领域第一品牌。

　　低成本：公关事件是炮制某一话题，借助公共媒体进行传播，与常规的广告传播相比，成本极低，只要话题足够有爆破力，就只需要企业花一些精力与媒体沟通。

　　公信力强：由于是媒体自发进行的新闻性报道，在消费者心目中具备天然的公信力，也就代表品牌的公信力。

　　影响面大：通过巧妙的公关事件策划和推广，制造出一个被大众关注新闻话题，往往能获得极大的关注度和影响面。

　　家电是中国最早成熟的行业之一，素以“价格战”最惨烈而著称。1994年，奥克斯（前身是电能表制造厂）正式进入空调行业，经过多年滚打，奥克斯一直停留在行业200名之外。

　　2002年，奥克斯策划了一系列公关事件，打破竞争僵局，实现了品牌爆破，跻身进空调行业前三甲。

　　一：成本白皮书：2002年4月，奥克斯发布空调“成本白皮书”，开膛剖腹，揭露空调的低价，并以此成为市场价格标准。例如，在成本白皮书上，奥克斯毫不含糊地一一列举了1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分——生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元而在同等1.5匹的空调中，海尔3500元、伊莱克斯3800元、美的也超过2800元……

　　二：2003年3月，奥克斯发布空调“服务白皮书”，揭露国内空调行业的售后服务还处于被动服务的阶段，因不进行“质量体检”会造成安全隐患，倡议“号召”其他空调企业也群起响应“年检”新规则。

　　三鸿博体育、技术白皮书：2003年4月，奥克斯发布空调“技术白皮书”，严厉措辞痛陈行业概念炒作的不诚信做法，将空调附加应用技术炒作成高科技，牟取高额利润，误导行业和消费者，并将“空调富氧技术”、“红外传感技术”、“温度传感技术”、“换新风”等技术一一展现在社会大众面前，揭开了所谓“高科技”虚伪的面纱！

　　效果：2003年8月，奥克斯空调年销售突破250万台，成功跻身行业前三强。2006年奥克斯销售量会突破480万台。

　　点评：这三轮出其不意的事件营销，极具爆发力，成为品牌爆破的营销利器，虽然震怒了竞争对手，但是感动了消费者。其主要原因就是奥克斯以自揭行业伤疤的方式，披露行业的罪状，虽成为行业里面的“狗熊”，但却是消费者心中的“英雄”。

　　谁帮助消费者把空调价格拉下了马？谁让消费者明白了炒作的空调新技术？是奥克斯！而奥克斯所做的一切都彻底打动了消费者的心智，改变了他们的购买决策，为奥克斯赢得了好感。

　　所谓新闻平面，是指将报纸平面广告做成新闻鸿博体育，从新闻的角度，向读者传播产品的种种卖点，从而让消费者在没有障碍的前提下，对产品形成全面、深度的认知。

　　不是每个产品都能制造公关事件，也不是每个企业都具备公关的能力，而采用新闻性平面广告，比公关事件更易执行，同样能取得类似于新闻公关的效果。

　　与常规品牌广告不同，新闻性平面广告，是采用新闻的笔法、新闻性的排版，让读者以读新闻的方式，获得对产品的认知，从而常规广告更具爆破性。

　　在云南白药牙膏的市场启动中鸿博体育，智旗同样运用了这一战术，起到了不俗的市场战绩。

　　作为全新的功效牙膏，我们需要对消费者进行一些有战术的深度说服和科普教育，而报纸无疑是最佳载体。智旗认为，在市场启动期，平面广告比电视广告的效率更高，信息传达量更大、说服力更强、成本更低。

　　围绕传播策略，我们从云南白药牙膏产品本身挖掘出不同的新闻素材，以新闻的标题、新闻的行文方式、新闻化的排版，将产品呈现给消费者。

　　比如，从产品功效角度，炮制了《一支新型牙膏来到XX（地名）》，最大化地吸引目标消费者的关注。

　　从企业角度，炮制出《百年药企作牙膏 小题大做》”为标题，挖掘产品诞生的背景，提升产品的附加价值鸿博体育。

　　以浙江为例，第一期广告《一支新型牙膏来到浙江》在浙江《都市快报》刊登，周五刊登，第二天终端销量就出现爆炸式增长，5家重点卖场的日销量从原来的10来支，攀升到平均200多支，提升了20多倍。

　　经过4周、每周一期的广告投放，终端销售立即以几十倍的幅度增长，几乎每一个广告都能接到数十个来自地、县级经销商的电话，要求代理云南白药牙膏。各省级经销商信心大增，纷纷吃货，8月份，全国销售即突破1000万。

　　为了使市场热度进一步升温，我们炮制了一系列新闻造势广告，以“高价牙膏热销”为新闻切入点，激发人们的好奇心，同时从心理层面，引导消费者的集体无意识，营造出云南白药牙膏正在流行的势头。

　　请看：《怪！20多块的牙膏居然卖火了》，《谁在买20多块的牙膏？》《云南白药牙膏：从猜疑到信任》《高价牙膏竟然遭抢购》

　　这一系列以营造热销为出发点的平面，确确实实带来了市场的热销，9月份销售90万只，销售额达1500万元。

　　当云南白药牙膏的“功效牙膏”的定位传播到位后，一些传统日化牙膏开始走诉求功效的路线。面对对手的蠢蠢欲动，我们推出了一系列区隔对手的新闻性平面，以不容质疑的口吻，强化云南白药牙膏的不可复制的功效、工艺、配方，全方位区隔对手。

　　比如：《云南白药牙膏，谁也无法复制！》《传统牙膏PK混血儿牙膏，我们该选谁？》这一系列平面广告，进一步巩固了云南白药牙膏的地位。