鸿博体育这条广告花费3万美金，是全球互联网广告最初的规模，而现在，这个规模已近3000亿美金
2020年，新老BAT们，赚取了4000~5000亿广告费，这个收入装备两支美国航母编队绰绰有余；阿里有50%收入来自广告，拼多多占到了80%以上，而中国最早的门户之一搜狐接近100%。
2020各大互联网公司广告营收规模及占总营收比例（数据来源：各公司财报）
早期互联网有着朴素的商业路径——用户需求为先，拥有流量后，再以广告获益。
而广告主们最初也只是尝鲜心态，这时的广告甚至不叫广告，叫赞助——没有完整的广告系统、没有规范的市场准则。
尝到了螃蟹香后，互联网广告行业不断迭代，才有了今天的Google Adsense、百度凤巢、字节巨量引擎、腾讯广点通……甚至业界最先进的算法和技术，都最先应用于广告领域，并诞生了一个新的学科分支——计算广告学。
广告发布从早期简单地部署图片，演变成了现在复杂、庞大而又智能的系统；广告生态也孵化出了形色各异的上下游玩家。
巨头们基于原始流量，形成了广告内核积累，进而伴随虹吸效应，获得了不断滚动增长的财富雪球——这是最早的广告造富逻辑。
当广告主们尝到了流量红利之后，纷纷入场，广告供给大于流量供给，时至今日，巨头的广告库存能力已经外溢，无数的广告主抱着预算买流量。
巨头广告联盟（字节穿山甲、腾讯优量汇、百度百青藤等），已经发展成为互联网基础设施，就像水管一样，即插即用，只要有流量，立等即可变现。
PC时代的站长们，就是早期的联盟造富受益者，那时百度联盟一年就可以分成数十亿。
到移动互联网时代，这样的模式愈加成熟，获取财富的方式和节奏变了，创业的思路也变了。
以往商业模式是最难评估的一点，但是现在，如果选择广告作为商业模式，广告变现的benchmark（基准值）测算易如反掌；商业模式已经由定性转成定量，只需简单调参和测试，就能得到更精准的值，一旦单元模型测通，就可以大规模铺量——新时代的互联网精益创业，大量时间都花在了这样的数值测算之上。
例如，假设一个信息流APP的每DAU每天ARPU值大概是3毛，用户生命周期大概是3个月，就基本可以测算出：
获取客户的渠道直接决定了CAC，而从渠道过来的用户LTV也有明显差异，所以获客渠道显得至关重要；最简单渠道，是去广告平台买用户，想办法让客户留下来，再把用户卖给广告平台，以此循环。
当然，获客渠道还有很多：地推、裂变、预装、应用市场拦截……各种线上的、线下的、黑的、白的，能解决低成本获客关键性问题的，都可以——俗称洗用户。
例如，在PC时代就有的电信劫持弹窗；在移动时代安卓手机上，普遍存在的强制唤起，都是一本万利的免费流量；早期出海的APP们不少都是通过类似的手段，野蛮生长起来，前两年GooglePlay的监管严格后，加速了潮水的退却，这个时候谁在裸泳，从股价就显而易见。
传统创业思路，先根据用户的需求，构建解决方案，解决用户痛点的同时再从中获益。
在广告掘金思路中鸿博体育，先构建商业化内核鸿博体育，再套应用壳子，只要用户进来就能从中获利。
如果壳子或者渠道不行，再换一个，这就是为什么现在流行APP矩阵，一个公司做几百个APP或者游戏已经是极其常见。
过去5年，这样模式下诞生的APP不知凡几，典型的案例是某头条鸿博体育，收入几乎完全靠广告，瞄准下沉市场，通过网赚裂变拉人，27个月就成功美股上市；虽然现在市值持续走低，甚至已经跌到退市风险区，但在当年，着实创造了一个造富速度纪录。
当然，某头条也不是一帆风顺，在做APP之前，以H5形式在微信内分享，但这种诱导性分享很快被微信封掉，被迫转做APP；但在做H5的同时，团队获取了基本的测算数据，这为后续模型快速滚起来，提供了数据基础；后来其发展的某读小说，也是一样的思路，改变了市场普遍充值阅读的现状，收入靠广告，推动了一波免费读小说浪潮。
这样极速暴富的案例，让数不清的模仿者开始狂欢，各种精益测算收入模型后的小游戏、天气、头条信息流、计步、小视频……如过江之鲫，期待有一天鱼跃龙门，打开财富大门。
所以，他们中的大多数已经消失在大潮的浪花里，但不少也分到了广告造富的一杯羹。
不过一个硬币有两面，依赖大平台可以短期快速获利，但也绝非长久之计；黑盒的分成模式下，你永远不知道联盟平台真正赚了多少钱，也就看不到收入真正的天花板。
对于有梦想的公司，当发展到一定阶段的时候，为了最大化收益，自建广告库存、发展自己的广告主是必然的路径。
与腾讯、百度、字节等泛用户平台截然不同的广告平台，诞生于用户相对垂直的电商网服类场景；这类平台广告主库存相对恒定，都是自有平台商品或商户，无需在市场收罗各类广告主；但到了一定阶段，他们对流量有强烈的扩张性需求。
例如，阿里、美团、拼多多以及58等平台的联盟体系，本质目的是站内流量得到成熟开发的背景下，期望大规模扩展站外流量。
因为在架APP超过了400万款，用户时间极度碎片化，信息爆炸的时代，焦虑的，不只是被过载信息淹没的用户，也还有渴望被关注的阿里、美团、拼多多们；要想促进用户购买，就需要在更多场景和触点吸引用户，扩展站外流量成为必然选择。
与泛用户平台之间巨大的差异是推广品类，电商网服仅限于平台内产品，但另一方是全网品类适用；这也就决定了电商网服平台流量诉求、运营思路的差异；也就决定了基于这些广告平台，获利玩法与人群同泛用户平台相比，也截然不同。
在电商网服平台生态下获利的，有数百万之众，小到个人微信发朋友圈赚点小钱，大到做平台诞生上市公司。
其中，最为典型和出名的当属是阿里联盟体系下的淘金人群——淘宝客，简称淘客
淘宝联盟有超过10年历史，是淘宝重要的供量体系，据传阿里1/3的GMV是由淘客带来，快手主播辛巴一天能带十个亿……
当然，其他的头部公司也有类似的联盟平台，例如：美团有美团联盟、拼多多有多多进宝、京东有京东联盟等。
该模式的核心关键词是CPS（Cost Per Sale，可以理解为按购买分成）。
通常，可以简单地使用一个分销链接，让下游产生购买来获取佣金，本质上，可理解为带客买货收提成。
简单的模式，极低的门槛，明确的收益，吸引了无数的个人和创业公司加入这个生态来掘金。
八仙过海，各显神通，为了掘取佣金，生产了丰富的玩法：返利、导购、招商、社群、公众号、省钱机器人……
获客渠道亦是五花八门：门店粉、体重称粉、娃娃机粉、Wifi粉、信息流广告平台买量……
那些熟悉的福利或赚钱APP，底层都是类淘客逻辑：粉象生活、高佣联盟，省钱快报、好省等；用户在这些APP得到的实惠，实际都是联盟平台返回给APP的佣金。
如今，有人靠着拉人买货、发美团饿了么外卖红包月入数万至百万，而最早入局淘客生态的返利网已经上市。
各个平台推出的CPS活动通常以打折卡、优惠券、立减卡等形式出现；这也造就了各种骑士黑卡、公爵卡等权益卡的诞生：198终生会员，或者免费开通，各种0元购、购物打折和优惠。
表面注册这些卡的会员，就可以享有100多个优惠权益，但其实这些权益都来自于大平台公开推出的CPS活动；这类权益卡，多流行于下沉市场，打的是信息差，他们只是做了简单的集成和调用，就生成了一张看起来性价比极高的“特权卡”。
需要使用这些权益通常需要下载APP，在应用排行上查到的公开数据，某些黑卡APP的DAU居然可以达到大几百万；根据DAU简单地推算，一年佣金几个亿那可能都是低估。
除了给大平台引流获利，另一个方向，便是成为广告代理，给广告平台拉广告主。
年初，老钟说，我有个朋友在做Google、Facebook代理，两口子不上班，也能养活自己。
年中，老钟又来问鸿博体育，他们的公司有人出2000万买了，据说一个月利润最少100万，真的这么赚钱吗？
就像我们永远缺钱，广告平台永远缺流量，也永远缺广告主，尽管这个生态已经几千亿规模。
其中的核心逻辑是，互联网推广的商品很大部分不存在复购行为，例如：APP下载、汽车试驾……一量用户下载或者留资后，广告主必然不愿意将预算重复花费在已经推广过的客户上，用户被洗过一遍之后，必然需要另一批广告主再来洗一遍。
拉客的任务广告代理特别擅长，考验的是商务拓展能力；所以，经常听到的故事是某某代理公司商务合伙人撤退或另起炉灶，公司业务大跌。
这是一门薄利多销的行业，通常广告代理只能拿到3、5个点的返点，如果想多拿，就得带来更多预算，甚至是押账期。
即便有各种门槛，全国依然诞生了数万代理商，小到赚个几百万，大到一年数百亿流水。
前面的造富，都是基于大广告平台生态，衍生出的获利玩法，那么有没有不依赖大广告平台的可能呢？
广告天然模式是赚取差价，所以盈利不存在问题，问题在于如何将这个生态滚起来；如果你听到哪个广告公司亏了，要么是老板隐藏利润了，要么就是他们开始在烧钱讲上市故事了。
广告平台的本质很简单，就是一门撮合生意，一端有流量、一端有广告主，这事就成了。
但是，做起来没这么简单：没流量就没广告主，没广告主就没流量，这是很容易陷入死循环的鸡生蛋、蛋生鸡问题。
广告主端：在这个平台上我能投放，或者投放成本更低，往往独立平台解决的是前者，因为大广告平台合规性要求更高。
例如，大平台不能支持的广告形式和玩法，在这独立平台上能支持，以单品优势打开局面，有了流量就不缺广告主；比如，早期的积分墙、2017年左右兴起的互动广告和激励视频，都是源于类似的思路。
以互动广告为例，以ICON等方式部署广告点位，与常规广告形式，例如开屏、信息流等不冲突；即避免了与大广告平台正面PK，又帮助媒体增加了收入，双赢的局面，所以迅速诞生了年营收十亿级的独立广告平台，例如：推啊（已于2019年上市）。
激励视频方面，sigmob也通过激励视频这一单品切入了上万个APP和游戏。
很多广告平台会按点击收费，也会按点击分成给媒体；当媒体知道了规则，就通过各类手段去刷点击以图获取得更多收益。
这也是为什么，反作弊算法和规则是各大公司的不传之秘，即便在内部，也会做好隔离，只有极少部分的人有知情权限。
当有多个渠道推广同一个广告，且都被用户点击过，如果用户发生购买，算是哪个渠道带来的效果？这次收益该分给谁？
一种广泛应用的归因规则就是LastClick，即点击离用户购买的时间越近，渠道权重就越高；很多平台利用这一特性，直接抓取点击上报链接，不断上报点击，以抢占最有利的归因顺位，获取更多的收益。
当广告主指定要某优质媒体流量不够时，怎么办？——以次充好（或者挂羊头卖狗肉）就派上用场了。
核心做法就是将其他媒体的流量（往往成本更低），假冒成优质媒体的流量，以尽可能多地吃下广告主预算。
难道不会发现？——不说完全不会，但手段娴熟的话，不被发现的概率也比较大。
这里底层的原因是，广告是否被真实投放，以及投放在哪个媒体，都通过监测链接收集上报数据得来，而监测本身就存在漏洞；现行主要的监测是以API方式上报数据，这些数据往往是由媒体方自己主动填报，这就留下了极大作弊空间。
当然，有SDK的监测上报方式，这种方式由SDK主动收集数据，会更加安全，这也是为什么很多APP抗拒SDK上报的原因。
有人说，既然监测的曝光点击都可能被作弊，那我是电商广告主，商品都被买了，那总该没问题吧？——不一定
作弊的广告平台，拿着你的预算，去买一些作弊订单，让你看起来这个平台推广效果更好，更愿意持续在些平台投放。
而商品被做作弊订单的渠道买下后，通过某种手段再销出去，就可以回收大量成本，同时再从广告平台收取一定服务费，那就有得赚了。
最后，你的广告费花出去了，广告平台和效果渠道把广告费分了，但没有获得预期的有效真实用户。
广告掘金，也需要一样的修为，理解价值分配逻辑、产品和运营逻辑，是每一个期望通过广告获利者的必修课。
从商业的角度来讲，广告平台的价值就是将流量变现，或者用时髦的话讲叫货币化，将流量变成钱，并尽可能地最大化收益。
要最大化收益，可以将问题拆分到最小单元：广告一次曝光应该付多少钱？——换句线）绝对价值
经常听到一个比喻：XX界的爱马仕……从营销手段来讲，这就是一种价值锚定，通过迁移类比手段，树立对该商品的价格预期。
光有锚点（底价）还远远不够，底价只是满足了基本的不亏损目标，即使是有溢价，也不灵活，要做到收益最大化，就要引入博弈。
物以稀为贵，本来不稀有的东西，竞争的人多了，也就变得稀有，价格也就水涨船高，这就是广告价值逻辑中博弈起到的作用。
博弈不仅发生在广告主之间的竞争，也发生在平衡广告平台收益、广告主诉求以及用户体验上。
博弈胜出的和它的竞争对手门，共同决定了这一次曝光的收入，且每一次曝光的收入都会有差异；尽管有差异，经过多方博弈之后，这次曝光的收入理论上是依然最大化的。
面向广告端，为了持续满足广告主入驻的需求，往往产品上需要支持代理体系，有代理跑客户才能快速规模化广告主规模；面向流量端，提供的广告形式相对标准，所以通常做好标准化接入即可。
其中，最重要的是时间成本，流量一天不变现等于浪费一天，所以只要成本合算，肯定优先选择联盟平台，再徐图自建。
用户购物或者买服务时，要么直接搜索，要么闲逛；搜索时需要精确匹配希望的商品，而闲逛时则根据喜好推荐。
站外的流量用户再广，也只会在站内用户的交集上做推广，所以，站内用户规模就决定了广告规模天花板鸿博体育。
这类产品的实现依赖各原生广告系统所开放的API，在5年前，RTB还火热的时候，TradingDesk主要面向各类DSP，可以基于OpenRTB API协议构建；而现在，寡头效应愈发明显的今天，去巨量引擎、广点通、百青藤开户投放成了主流，TradingDesk就需要基于平台开放的MarketingAPI构建。