wm视讯记 者:从北京申奥到韩日世界杯、亚运会，中央电视台在特殊形式广告产品的开发上走在了业界的前列。这是出于什么考虑？体现了什么样的思路？

　　郭振玺:这两年来，我们确实花了很大的精力来研究开发特殊形式的广告产品，这体现的是一个创新的思路。我以为，今天成功的媒体经营要敢于创新、善于创新，不断寻求新的增长点。这种创新是全方位的，包括产品创新、销售创新、服务创新、策略创新，这其中产品创新是最为具体重要的创新，只要不断推出新的产品形式，才能运作好广告资源，可以说，创新能力的强弱与广告经营成败攸关。

　　特殊广告形式具有自己明显的优点，因为其与节目和观众的互动性更强，观众在收视和情感上的投入程度更高，所以更容易实现企业与消费者的深度沟通。我们这两年先后推出的电视剧特约赞助播出、天气预报中广告、栏目片尾LOGO、海尔7·13申奥直播广告、知名企业春节贺岁广告、世界杯节目特殊广告形式、wm视讯庆贺新闻频道开播主题式广告等，都取得了非常好的广告效果，企业对获得的超值回报十分满意。同时，它也已经成为我们广告收入最重要的新增长点之一。

　　围绕2001年7月13日北京申奥直播，我们进行了广告资源运作上的探索和创新。经过与企业的多方互动和再三商量，我们共同设计了一个以点带面、主题式的特殊广告投放方案，将这一资源价值线适度延长，分前、中、后期三阶段进行不同的投放。事后的数据表明：海尔这次广告投放取得了特别的效果，它的成功运作，也证明广告资源有深入挖掘和创新的可能。2002年韩日世界杯期间，我们为了充分挖掘世界杯广告资源，更是将特殊广告形式作为世界杯广告创新的主要目标，与客户一起尽可能开发出更多效果突出的广告形式，如哈三精的计时广告、娃哈哈的总主持演播室背景板赞助、wm视讯健力宝的赛事特约播出、wm视讯京瓷的“今日之星”栏目冠名、海尔的场景切换LOGO，还有步步高的加时赛前３分钟独家广告，等等。从实际的效果看，这次投世界杯广告的企业没有一个不高兴的。到釜山亚运会转播时，我们在广告产品的创新上更加成熟。

　　记 者:两年前您就任广告部主任的第一次公开亮相，说过一句话：“一切合作方式都可以谈，任何广告形式都何以想。”当时有很多人不理解，现在回过头来看，这方面有没有变化？

　　郭振玺:“一切合作方式都可以谈，任何广告形式都何以想。”当初喊出这个口号，是要传达给外界中央电视台广告经营的一个新的姿态，就是灵活、创新，这种创新没有什么局限。当时，中国媒体在广告经营上的创新意识远不比今天强烈，所以我们带头喊出了这个创新的口号，和企业、广告公司一起在新的广告形式和广告投放策略上进行探索。

　　在这两年中，中央电视台和企业、wm视讯广告公司的接触日益亲密，在合作方式上确实达到了没有什么不可能的，合作方式日益灵活，投放策略也更加多样化、个性化，远非当年可比。客户想出的特殊广告形式，只要可能我们就尽力推出，而且对创新者给予优惠。在合作方式上，更是推出了如集群式购买、集团式购买、常年购买、套餐购买等多种优惠形式，让客户得到更多的实惠，客户甚至可以采取收视点购买的形式。此外，在公益广告的商业利用以及企业软性宣传等方面，我们也开展了与客户的灵活合作。

　　现在，客户已经形成了创新的习惯，愿意进行策略性购买，有什么想法都愿意和我们谈，wm视讯这确实是媒体广告运作意识上的一个大的改进，是媒体与客户双方的进步。今后，中央电视台在创新上将会有更多的努力，与客户开展更为灵活的合作，比如我们正在计划推出一个“授信制度”，作为长期战略性合作伙伴的大客户可以由银行担保付款，从而为客户在突发事件中的广告投放提供方便。